线上销售收入规模
太力科技主要依靠天猫、京东、抖音、亚马逊等电商平台开展线上销售。在报告期内，公司线上销售的主营业务收入分别达4.77亿、4.93亿、6.54亿、4.46亿。这些可观的数字显示出公司线上业务的庞大体量，且占公司主营业务收入的比例分别为77.37%、78.23%、79.43%、83.06%，占比持续升高，可见线上销售对公司的重要性。
不过，线上销售的收入并非一直持续上扬，从最后的4.46亿可以看出，出现了一定程度的波动。这或许暗示着市场竞争的激烈以及消费者需求的变化对公司销售情况有所影响。而持续走高的占比也意味着公司对线上销售的依赖程度越来越深。
线上直销收入表现
报告期内，太力科技线上直销模式实现的主营业务收入成绩也颇为亮眼，分别为4.13亿、4.27亿、5.78亿、3.97亿，占主营业务收入的比例分别是66.96%、67.74%、70.24%、73.87%。这一数据表明线上直销逐渐成为公司业务的重要支撑。
但也要关注到后期收入的下滑，比如从5.78亿降到3.97亿。这背后可能是市场环境的复杂多变，也可能是公司内部营销策略的调整未达预期。线上直销占比的稳步提升，反映出公司在拓宽销售渠道和直接对接消费者方面的努力。
多元模式收入情况
2024年上半年，公司线上销售模式中的平台入仓、经销分别实现收入3662.66万、1275.90万，收入占主营业务收入比例分别为6.82%、2.37%。虽然这两种模式的收入规模和占比相对较小，但也是公司线上销售多元化的一个体现。
平台入仓可能有助于公司利用平台的物流和仓储优势提升销售效率，而经销模式则能借助经销商的渠道资源扩大市场覆盖面。不过，目前它们的贡献有限，公司或许需要进一步挖掘这两种模式的潜力，提升其在销售中的占比。
天猫平台销售分析
太力科技在天猫平台的销售收入较为可观，分别为3.13亿、2.85亿、2.70亿、1.46亿，但占线上直销的比例逐年分别为75.73%、66.76%、46.65%、36.83%，呈现较大下滑态势。起初天猫是公司核心的销售渠道，创造了高额收入。
然而，销售占比的下降值得警惕，这或意味着公司在核心渠道的竞争力有所减弱。可能是其他电商平台的崛起分走了部分流量，也可能是公司在天猫平台的运营策略没有跟上平台的发展节奏。
电商费用持续增长
报告期内，公司销售费用中的电商费用分别为1.39亿、1.39亿、2.22亿、1.63亿，主要包含店铺佣金、电商平台推广费、达人佣金等。电商费用的持续增长表明公司非常重视电商销售模式，不断加大电商业务推广力度，试图在激烈的电商竞争中抢占份额。
电商费用的大幅上升对公司利润可能会造成一定压力，且从2023年较2022年销售费用率增加2.85个百分点可看出，渠道结构的变化导致电商费用增加明显。公司需要平衡好推广投入和利润之间的关系。
销售费用率对比
报告期各期，太力科技的销售费用率均高于同行均值，同行业可比公司销售费用率均值分别为6.62%、5.89%、6.63%、6.10%。公司表示这是因为同行业可比公司销售模式与自身有所差异，自己的线上销售模式产生的推广费用较高。
虽然以线上销售为主的公司通常会有高销售费用率的特点，但太力科技仍需关注与同行的差异，思考如何优化成本结构，在保证销售业绩的同时降低销售费用率，提升自身的竞争力。
太力科技在电商领域投入了大量精力，收获过不错的成绩，但也面临着一些挑战，你认为公司该如何调整策略以应对当下的问题？记得点赞和分享这篇文章。
