达人直播盛景不再
曾经，头部达人、网红凭借庞大粉丝基础吸引无数目光。各界商家纷纷涌入其直播间卖货，在当时达人直播风头无两。但如今直播电商发展成熟，达人直播的辉煌逐渐褪色，品牌自播的潮流正蓬勃兴起，商家的重心发生了明显转移。
品牌自播异军突起
越来越多商家在抖音摸索自营账号、店铺直播带货。比如“铜师傅”入驻抖音后，主要通过@铜师傅官方旗舰店 进行品牌自播。其如今抖音平台 95%的销售都来自店播。推广吸引的新流量不断涌入直播间，让商家看到品牌自播潜力，信心日益增强。
平台助力店播发展
抖音电商女装行业负责人褚凯凯指出，好内容是生意增长核心驱动。平台流量机制升级，推动优质内容和商品曝光。商家利用巨量千川投流，让商品出现在用户页面“种草”。在平台助力下，店播规模不断扩大，成为商家重要经营阵地。
店播数据优势显著
抖音官方数据显示，2024 年 2 月至 2025 年 1 月，直播带货收入商家中店播动销商家占比 69%，远超达人直播。这表明店播已然成为吸引商家的关键模式，受商家青睐程度与日俱增。
宣传效果胜过达人
专家李勇坚认为店播宣传效果可能优于达人直播。头部达播常以“123 上链接”等话术快速上货，覆盖更多商品促单。而店播能让品牌深入与消费者沟通，讲好品牌故事提升知名度，为消费者提供更多价值。
店播模式未来展望
内容是店播核心驱动力，是商家与消费者沟通桥梁，品牌成长又会反哺店播。“铜师傅”就借直播间积累知名度后开启线下布局。对于新品牌做店播，汪小霞认为产品有竞争力做店播仍有优势。未来抖音店播向规范化专业化发展，能为各参与方创造更多价值，你觉得店播会完全取代达人直播吗？
