电商业务是衡量公司成长性的重要因素，对于快手而言，电商更是关注焦点。因为这里一项业务能贡献两份收入，那么快手电商究竟有多厉害？
电商收入双引擎
快手三大收入板块里，有两块与电商密切相关。其他服务收入由佣金构成，而线上营销服务收入中的电商广告即“内循环广告”贡献颇大。华创证券估算，快手去年广告大盘约一半是内循环广告，投放主力是站内主播和商家。这表明电商在快手收入结构中占据着极其重要的位置。
增长回报丰厚
从三季报和双十一情况看，电商为快手带来丰厚回报。达人/商家与老铁的信任关系吸引新用户下单，下半年买家端持续增长。818大促买家数量同比增33%，双11有700万老铁首购。Q3电商月活买家达1.33亿，商城日活买家同比增60%，越来越多用户有主动购物习惯，高客单价品牌商品受青睐，双11千元以上商品GMV同比增760%。
消费者习惯渐变
直播电商发展至今，消费者不再只追求性价比。在快手电商，用户主动搜索商品、访问旗舰店的习惯逐渐养成。从双11千元以上商品GMV的大幅增长可以看出，消费者更倾向于购买高价值的商品。这一变化对商家和平台的运营策略产生了深远影响。
商达的多样化发展
快手上像大彤彤这样的商家和达人不少。大彤彤2018年经营账号，积累百万粉丝，熟客多粘性高。吴召国从微商转型主播，切片GMV半年增6倍。@小陈的私服靠发短视频，双11自播GMV超600万。他们从不同角度切入电商，让大家看到直播电商不只有直播。
平台运营新举措
为让电商生意增长机会更普惠均衡，快手推出“万人团”“购物团”，拓展图文、搜索等新场景，提升私域运营效率，增强粉丝粘性。流量分配是梳理站内生态利器，年初重构短视频挂车流量分发机制，效果显著，Q3短视频电商GMV同比增超40%。
未来发展展望
快手电商在收入、用户和商家层面都展现出强劲动力。但电商行业变化快，竞争大。快手需持续创新运营策略、优化用户体验、给予商家和达人支持。未来快手电商能否持续保持高增长，在激烈竞争中脱颖而出？不妨给文章点赞和分享，把你的想法留在评论区！
