电商核心地位
电商对于快手而言如同发动机之于汽车，意义非凡。程一笑在2022年第三季度电话会明确指出，电商业务是快手未来增长的重要引擎，也是商业生态的中心。它就像润滑剂，满足用户需求，让创作者有收入，还给平台带来广告收益，可见电商在快手的发展中起着支撑性作用，绝不能减速。
直播打赏态势
大家一直以为快手的直播打赏是“夕阳产业”，增长有天花板。但实际情况令人意外，其收入增速和广告业务相当。有数据显示，快手直播开播人数多，用户渗透率高，100个快手用户里有80个会看直播，下沉地域用户在娱乐直播间投入大量时间，这说明直播打赏仍有很大活力。
快手电商特色
前快手电商运营总监张兆涵解释，快手电商和其他平台不同。用户来这里是先认可主播这个人，再认可商品，强调社交属性。这种模式比较独特，能让用户和主播建立更紧密的联系，也让商品更容易获得用户信任，促进电商业务的发展。
流量分配考量
在新增用户减少、流量大盘稳定的当下，快手需思考娱乐直播与电商直播的流量分配。娱乐直播用户多，但电商直播潜力大。合理分配流量对电商业务持续增长至关重要，若分配不当，可能影响快手电商后续发展，得好好权衡两者关系。
外部合作情况
快手与多个电商展开合作，却面临不少状况。和京东合作重点是用户拉新，可供应链合作效果差，像“京东1毛购”活动，虽吸引新用户，但收益不清晰。有快手商业化团队前员工表示京东与快手的GMV数据不太好。另外，快手虽有复杂投资关系，但合作如何转化为实际收益，是要解决的问题。
业务拓展潜力
快手目前正快速向房地产、招聘、二手车等领域渗透。举例来说，如果快手能抓住三四线城市机会，做到贝壳10%的GTV，就能创造2000多亿规模，相当于再造一个2020年的快手电商。不过要实现“用户创新”到“平台创新”的转变，考验着快手的组织能力。
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