最近，38购物节热度刚过，快手电商联合秒针系统不仅在月初发布购物节预售洞察报告，还复盘消费特征与营销趋势，为商家后续策略提供指引，这里面的消费秘密太值得一看！
洞察报告出炉
本月初，快手电商和秒针系统发布《2025年38购物节电商消费洞察报告：预售篇》。此报告基于全网社媒数据与定量调研，深入揭示消费者对购物节的消费需求。为品牌和商家的38购物节营销策略提供了客观依据和有力支持，让其营销更有方向。
消费特征分析
当下消费者对于特色商品与优质体验的追求超过单纯折扣。营销驱动力中“情感溢价”在38购物节尤为重要，情感锚点成为驱动消费决策的关键。这表明消费者购物时，情感共鸣会很大程度影响他们的选择，更愿意为有情感价值的商品买单。
消费渠道偏好
38购物节期间，近7成消费者在短视频平台完成购物决策和购买行为。旗舰店、达播和品牌自播是主要购买渠道。其中，在快手购物的消费者占比从2024年的47.1%升至今年的49.8%，显示出快手电商影响力在持续增加。
快手用户画像
在快手购物的用户中，女性、年轻、新线用户更集中。他们愿意为提升生活品质和高颜值产品付费，易受营销影响。而且，他们注重家庭和社交关系维护，为亲友消费多，囤货、换季和新品消费成独特消费驱动力，体现实用性消费倾向。
不同品类消费特点
服装消费上，快手用户热衷衣橱焕新和买区域特色商品，消费决策受亲友、达人和网友推荐影响。男装运动消费有自我犒赏和衣橱焕新动机，通过视频链接消费集中度高。美妆消费有强劲潜力，换季和新品尝鲜需求集中，代言人和达人推荐影响大。食饮消费喜爱新品尝鲜和区域特色商品，品牌宣传、代言人和达人推荐影响突出。
营销策略指引
基于快手生态与消费行为洞察，报告提炼“内容 - 商品 - 运营 - 流量”系统化营销策略。38购物节作为消费市场“春日引擎”和品牌与用户建立情感联结的黄金窗口，商家应利用其新范式，实现生意增量，与消费者建立更深情感联结。
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