兴起背景
共享经济大热时，共享衣橱登场了。2015 年国内一下有 12 家共享衣橱项目成立，大家想让用户花小钱体验大牌，像花买 Zara 的钱租 Prada，还承担运费和清洗费，很多人觉得这模式有搞头，投资人也是跃跃欲试。
不过，这种新颖的商业模式看似很美好，从一开始就面临着诸多潜在的问题。市场总是瞬息万变，概念火热并不意味着市场能够快速接受并买单。
洗牌危机
到了 2016 年，这行业就开始洗牌了。魔法衣橱、爱美无忧等平台先后停止运营。项目停运原因多样，但很关键的一点是，给投资人讲的商业故事在实际运营中很难行得通，营收赶不上运营压力，不少项目就这样夭折了。
那些曾经充满希望的创业团队，或许未曾料到市场的残酷，在资金与运营的双重压力下，不得不黯然退场，为行业的发展添上了一抹悲壮的色彩。
发展困境
多啦衣梦就是个典型例子。它 2017 年 3 月拿到 1200 万美元 A + 轮融资，投资方实力也强。不过因为定位、用户获取等方面不足，到年底就撑不下去了。衣二三也更改规则，说旧规则成本高难获利。
从这些失败案例中可以看出，共享衣橱并非如想象中那么容易经营。每一个环节的失误，都可能成为压垮骆驼的最后一根稻草。
运营难题
投资人曾说共享衣橱对团队运营要求极高，链条涉及选款、物流等多方面。《经济学人》也说这生意魔鬼在细节中。很多设计师品牌用户查不到，自然就不租，需求端问题不少。
要保证用户能租到心仪又有品质的衣服，平台需要在选款上下足功夫，但这又涉及到与众多品牌的合作等问题。物流和清洁同样是大挑战，稍有不慎就会影响用户体验。
商业模式挑战
共享衣橱多是会员制，想增加用户黏性。但用户尝鲜期过了，后续体验若不好，很难续费复购。平台面临很大挑战，而且复购率如果上不去，收入就难稳定。
用户对于共享衣橱的要求越来越高，不仅仅是租到衣服就行，对于服装的款式多样性、清洁程度等都有了更高的期待。若平台无法满足，用户则会随时离开。
未来展望
头部企业投资人 Eric 觉得五年后，大型服装集团或许会深度绑定共享衣橱企业，打造时尚新品发布平台。而且针对特定人群深度定制，可能会有黑马出现。但能不能真成，还得看后续发展。
共享衣橱行业要想发展，还需要在解决现存问题的基础上不断创新。无论是与服装集团的合作，还是针对特定人群的定制化服务，都需要经过市场的检验。你觉得共享衣橱未来能突破困局吗？欢迎评论交流，记得点赞和分享本文！
