快手直播带货迅猛发展，其中最关键工作是选品。选得好就能大卖特卖，选不好就会前功尽弃，那到底如何选品？这是许多从业者都关注的焦点。
了解粉丝消费能力
快手不同主播的粉丝消费力有别。如果忽视这点，高价产品超预算，低价产品低于预期，粉丝都不愿买账。例如，有的主播主打学生群体，就不能选昂贵的轻奢品。另外一种方式是通过不同价格产品测试来确定粉丝承受区间。像一些主打30 + 女性的主播，发现中低价位的美妆产品接受度高。根据市场调查显示，在众多品类里约40%的商品因价格与粉丝消费能力不匹配而销售不佳。再根据飞瓜快手大盘数据，男装女装及鞋帽箱包卖得好，也跟它们价格适合主流粉丝群体有关。
快手直播冲动消费为主，易消耗、常复购的商品受欢迎。比如快手上小零食的销量一直不错。
重视产品质量
在快手直播带货中，产品质量特别重要。尤其是在当下竞争激烈的市场，与质量相关的风波不断。对于头部主播，一旦产品出现问题，形象将受损，像李佳琦等头部主播任何一个小的产品质量问题都会被放大。而对于中小主播，问题产品可能是毁灭性打击。不少中小主播因为一两个质量不过关的产品就流失大量粉丝。评估主播带货能力要看粉丝复购力，而这基本取决于产品质量。若产品质量不好，很难有高复购率。有数据显示，约60%因质量差的产品在后续带货中销量骤降。
符合平台特性
分析飞瓜快手数据可知平台的特性。在商品品类方面，男装女装等是主流。榜周期短的如服装投入回报快，周期长的如美妆护肤则慢。在品牌热衷度上，主播粘性和价格因素主导，品牌影响力小。这意味着新品牌进入有机会。比如新的小众美妆品牌可低价入，靠主播影响力推广。同时，淘宝在带货平台占80%有绝对优势，这使选品时参考淘宝热门品类也有一定价值。
商品销量依据
利用飞瓜快手 - 直播商品排行榜按销量排序，可以深入分析。排行榜里能看到商品很多信息。例如一款热门的健身器材，可以看到其来源、直播峰值人数等。点击详情更有深度分析。比如某款手机壳商品投放了几个红人，这些红人带货成绩如何均可知。如此了解哪些商品在快手中销量好，选品就可参考。例如最近发现网红推荐的家居清洁用品销量高，之后很多小主播选了这类品收获不错。
考虑特殊消费群体
宝妈这一特殊消费群体要求严格。在选母婴育儿类产品时，要考虑质量可靠，这导致选品周期长。男性消费品欠缺现状也要重视。例如剃须刀类产品在快手上推广相对较少，但男性消费潜力巨大。当前直播在快手上快节奏发展，关注这些特殊群体能发掘更多机会。
参考同类平台
快手直播与淘宝等平台有相似之处。像在直播带货的品类流行趋势上。了解其他平台的热门品类，如淘宝的时尚女装很热，快手可以借鉴经验。但也要注意快手的独特性，例如老铁文化。淘宝侧重于品牌和综合服务，快手更多是人与人的信任。这会影响选品决策。对比发现，在品牌选择上，快手不像淘宝严格，但对性价比要求更高。
你是否也曾在快手直播带货选品上遇到难题？快来评论分享你的经验，也别忘了点赞和转发。
