抖音外卖业务一直在积极推进，虽然不像媒体爆料的那般迅速开启全国性上线。这里面就有着非常值得探讨的价值与亮点。城市合伙人方案就是重要环节，它围绕抖音外卖展开，背后涉及一系列合作方式和佣金制度等有趣内容。
抖音外卖发展历程
抖音2021年7月就开始试水外卖服务，当时内测心动外卖却成果不大。之后去年八月和饿了么合作，内容、商品和配送服务等方面展开探索。从抖音超市小时达、次日达来看，这就像是对外卖业务的预演。抖音想开拓外卖业务已有时日，发展路上虽然有尝试和试错。不同区域如北上广测试显示，外卖店少价高是目前存在的问题。而且抖音还没有自建物流团队，运力是对履约能力的考验。
目前外卖业务面临竞争，美团经过多年积累，占市场很大份额。所以抖音需要不断发展，外卖业务的开启并非一帆风顺。
抖音外卖背后的业务考量
抖音流量全球第一梯队但变现需要开拓途径。电商领域抖音从与淘宝合作学习到踢开淘宝自建平台。如今做外卖业务也是为了流量变现。从电商经验看，抖音也是寻求新的增长突破。即使美团目前占据外卖市场主体，抖音依然想加入外卖战局，流动流量如何转化成营收就是一个关键。
反观美团，它自身经过多年优化算法才有现在成绩，多年运营下来数据积累庞大。但抖音从广告收入1500亿看，人力需求小是轻资产的模式，它有着独特优势来拓展外卖业务。
抖音饿了么合作的意图
从合作看，饿了么在美团强大压力下也急需新增长点。占市场份额26%，相比美团的69%差距较大。抖音的流量能助饿了么一臂之力。而抖音则可借助饿了么的配送体系等开辟外卖业务。饿了么和抖音都面对美团这个强大竞争对手，不太可能轻易抛弃对方，合作稳定性相比抖音与淘宝电商合作可能相对较好。
这样对于抖音来说是一种风险相对低的进入外卖市场的方式，联合饿了么这个相对的弱者，来挑战强者美团。从整体外卖市场竞争角度而言，这将会改变市场格局。
城市合伙人方案与合作方式
在抖音外卖业务下的城市合伙人方案是一个重点。这方案应该包含多种合作方式。目前虽然未知具体内容，但城市合伙人也许会承担类似推广、开拓本地市场的职能。他们接通商家和抖音外卖平台，在中间起到桥梁作用。
可能会根据不同城市的外卖市场情况来制定专属的合作策略。比如针对北京上海这种一线城市可能与三四线城市合伙人要求和合作方式就有不同。其佣金制度也会根据推广效果、订单量、商家类型等因素来综合判定。
佣金制度的可能构成
佣金制度中，订单量肯定是一个重要因素。如果城市合伙人能成功吸引到商家加入抖音外卖并且商家订单量达到一定规模，可能在佣金比例上会有所调整。例如从基础的10%增长到15%等。商家类型也会影响，比如旗舰店、连锁餐饮等可能佣金获取有不同计算。
推广的效果可能从拉新、促销活动展开情况等来判断。如果合伙人成功为抖音外卖拉到新用户并且用户活跃度高，对应的佣金回报也应该是可观的。整体佣金制度应该是从抖音外卖平台、商家、城市合伙人三方利益平衡去考虑。
抖音外卖未来发展
抖音虽然面临诸多挑战，如店少价高、运力不足等。但它的流量优势也不可小觑。随着城市合伙人的不断加入和业务推进。未来可能吸引更多商家加入抖音外卖，从长远来看可能促使降低价格。当它的外卖业务逐步稳定完善和形成规模经济时，与其他竞争对手抗衡的实力也会增强。
可以想象未来一个场景，某时某地一个城市合伙人通过推广让当地知名商家入驻，这个商家的外卖在抖音上订单量暴增。抖音的外卖是否能在美团已经占据如此份额的市场中走出自己的道路？希望大家积极评论点赞分享自己的看法。
