抖音电商的经营策略调整总是能引起广泛关注。以前将“价格力”放在首位，现在却重新重视GMV，这背后有着诸多因素和影响。这一转变对商家、消费者以及整个电商生态都有着不可忽视的意义。
抖音电商价格力策略回顾
年初时，低价是抖音电商最重要的任务。这一时期，抖音从各个方面向低价倾斜，比如商家运营、产品设计到商业化等岗位的工作重心。例如，他们将平台内商品分出价格类型，以流量曝光来促使商家调整价格。“自动改价”模式也是在这样的背景下产生的，商家设底价，平台根据内外网价格调整。并且指导商家拆分大规格商品为小规格，试图刺激消费。
这种价格策略在一定程度上改变了平台的商品价格结构，但也存在一些问题。很多商品即便调整也还是难以达到与拼多多同等的低价水平，许多标品仍和拼多多有10% - 20%的价差，低价策略下质量较差的商品易被推送，退货率随之上升。
GMV增长变为首要目标的原因
抖音上半年GMV增速下滑超出预期。虽然内部知道低价会影响GMV，但没想到影响这么大。直播电商形式难以做到极致低价，所以决定重新将GMV放在第一优先级。重新重视GMV有助于稳定平台的商业发展，毕竟GMV是衡量电商规模和活力的重要指标，这一转变对挽救增速下滑现状有着关键意义。
这一调整意味着抖音电商战略思路的转变，在追求低价无果或者低价达不到预期效果时，回归更全面考量商业价值的GMV目标有助于平台保持健康的发展状态，在竞争激烈的电商市场稳住脚跟。
价格策略调整对商家的影响
之前影响最大的是商家的价格设定和产品策略。以前商家要不断按照平台要求降价或者调整规格。现在部分比价策略缓解，例如女装商家看不到价格标签，平台引导提供套装或赠品，避免价格竞争。对于品牌商家来说，高客单价的产品现在可能更受重视，而白牌商家低价品能刺激下单次数，商家得更注重差异化。
商家与平台之间的互动关系也在发生改变。平台逐渐从单纯的压低价格转变为帮助商家寻找提升价值的方法。比如鼓励商家通过产品创新、组合销售等方式提高GMV，这对商家的运营策略调整提出了新的要求。
价格策略调整时，消费者可能会面临价格波动和商品选择变化的情况。之前在低价策略下可能会买到低质量高性价比的产品，但退货风险大。现在随着向GMV重视的转变，更多差异化商品可能出现，消费者可能获得较好的购物体验。
从长远看，如果平台成功提高GMV，可能会吸引更多优质商家和产品，消费者的选择更加多样化。但也可能存在一些产品价格不再那么具有竞争力的情况，不过这取决于平台后续的平衡操作。
抖音电商生态将因此改变
从流量分配来看，以前低价可能是流量获取的重要因素，现在考虑内容质量和商品特性。不再是只降到最低就有流量。这会促使商家关注主播质量、内容制作等多方面因素。整个抖音电商生态会从单纯的低价格竞争走向多元化竞争。
平台与其他电商平台的竞争也会有新变化。之前靠低价吸引用户，现在靠差异化的商品和服务。比如提供更多创新产品、赠品等，有助于在电商竞争中独树一帜，改变外界对抖音电商只靠低价竞争的印象。
未来发展趋势展望
抖音电商未来可能会继续调整平衡价格和GMV之间的关系。可能会进一步优化其商品推荐算法，更加精准地推荐商品，既保证高价商品能被有需求的用户看到，也保证低价商品不被忽视。
在吸引商家方面，会有更多激励措施鼓励商家提供差异化产品，提高GMV的同时也要保证消费者的购物体验。平台可能会加大对创新产品的扶持力度，培养用户对非低价商品的消费习惯。
你怎么看待抖音电商的这一经营目标优先级调整？你觉得这会给你带来更好的购物体验吗？
