TikTok Shop在2022年于东南亚六国开展双11大促后，引发诸多现象。这其中有令人激动的增长，也有商家的无奈撤离，充满各种机遇与挑战。
TikTok Shop印尼站双11成绩
在2022年双11，TikTok Shop印尼站表现非凡。据数据，仅11月11日当天，直播带货GMV增长了408%。这体现出印尼市场对TikTok Shop的巨大潜力与接纳度。这种增长背后是印尼庞大的消费人群以及TikTok平台在当地的影响力造就的。此外，众多的产品种类和优惠活动也吸引了消费者的目光。这些因素共同推动了双11当天GMV的大幅增长。
商家本土化的必要性
对于TikTok Shop印尼站，商家本土化至关重要。在印尼，引入本土商家来调整商家结构是趋势。像很多中国出海商家，必须彻底做本土化转型。例如在印尼有大量的组装厂与中国供应链合作，这都是为了满足中国商家本土化诉求。商家如果不朝着这个方向前进，就难以在印尼市场长久立足。本土化能够让商家更好地了解当地市场需求、文化习俗等，从而在竞争中脱颖而出。
Vicky的计划与分公司设立
年初，Vicky开设了马来、泰国分公司。他想要复制在TikTok部门细分类目稳坐第一的经验来开发更多爆品。这显示出TikTok Shop在东南亚市场拓展的趋势。Vicky看到了在印尼站成功后的可复制性，打算拓展到其他地区。开设分公司需要大量的人力、物力、财力的投入，表明了他对TikTok Shop在东南亚市场未来发展有充足的信心。
商家的撤离与原因
有部分商家没有等到TikTok Shop印尼站回归就撤离了。这些商家大多没有自建海外仓，且只依赖TikTok单渠道。在印尼市场还未好转时，成本压力让他们难以承受。人员、仓库成本每日的消耗，使他们不得不将货品转给当地代运营机构或其他市场的MCN。这些商家的撤离反映出TikTok Shop在印尼市场发展不是一帆风顺的，也证明了海外仓等配套设施的重要性。
TikTok Shop印尼站回归后的变化
TikTok Shop印尼站双十二回归后，留下来的卖家有明显变化。之前受各种因素影响而遇到挫折，回归后在年前的购物节带动下，销量超过关停前水平。他们摆脱了阴霾，变得更成熟稳健。这一转变说明这些卖家在经历波折后更能适应印尼市场以及TikTok Shop的发展模式。
中国团队的优势与要做的事
相比印尼当地卖家，中国卖家在TikTok Shop印尼站有一定优势。以抖音为参考，在产品、团队、资金层面都更胜一筹。虽然本土资源很重要，但中国团队不怎么担心本地竞争对手。不过，像平台爆单后的资源不足、缺货等情况需要中国工厂支持，还需要向线下市场扩张。中国卖家正在搬运国内抖音电商模式来快速起量，以获得更大的发展。
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