价格战在电商领域已经不是什么新鲜事，但如今它正将商家、平台拖入一个危险境地。在疯狂降价的过程中，商家若想获利只能降低产品质量，这些质量不佳的产品会损害品牌形象，也会让消费者失去信任，如此往复，形成一个恶性循环。像一些电商活动里就发现有商家降低成本后提供伪劣商品的情况。
价格战中的电商平台
电商平台在价格战中起着推波助澜的作用。像淘宝、抖音和拼多多等平台，前一段时间深陷价格战。它们之间的这种行为很难说是巧合还是有内在联系。许多商家为了在这些平台要求的低价环境下生存，就会作出一些损害长远利益的决策，而平台对此也开始重新审视自己的策略。
从目前这些电商平台重新把GMV放到第一优先级来看，他们已经意识到无底线的价格战存在问题。在抖音，当其陷入低客单价竞争时，不但客单价被拉低，GMV增长也没有达到预期，甚至优质商家还开始流失。
低价竞争的危害
这种过度低价竞争的危害极大。从商家角度看，如果长期无利可图，可能慢慢都会退出市场。例如那些在内容电商平台的商家，因为制作成本和人力成本高，利润率在低价竞争环境下越来越低。而从消费者角度看，如果商家都退出，那未来在电商平台可能面临无商品可买的情况。平台方面其订单量上涨也会放缓，原本靠低价抢用户下单增加订单量的目的没法很好地实现。
内容电商的特殊性
内容电商平台和传统货架平台不同。以抖音、快手、视频号为例，它们的短视频制作成本和主播人力成本高很多。在同样价格竞争机制下，商家的利润率低空于传统平台。所以说内容平台低价竞争是很不划算的，成也内容，败也内容，它必须要利用内容做出溢价，比如靠短视频和直播人设。
差异化竞争的重要性
价格战只能是短时期小范围存在的竞争模式。电商平台要去做差异化竞争，比如在品类上的优势，在用户体验和服务差异上加大投入。不能单纯靠低价来获得竞争力。像有的电商平台在售后、物流配送等方面可以进行改进。像有的商家虽然商品价格稍高，但服务好，依然很有竞争力。
GMV重返第一优先级的背后
各大电商平台重新重视GMV，这背后其实是电商“反内卷”的信号。这或许也反映了监管层的态度和要求。平台以GMV为流量推送和评判优质商家的标准，也是给商家的一种指引，让商家知道不能单纯靠低价生存，而要靠综合的营业额等多方面获得优势。
商家的留存是关键
如果不重视商家留存，电商发展就是无从谈起。一个显而易见的事实就是，如果商家因为没利润都不干了，消费者也买不到东西了。所以平台要为商家创造有利的生存环境，让商家能合理盈利，这样商家才愿意留在平台，持续提供商品，平台才能持续发展。
电商平台未来该如何找到更合理的盈利模式和竞争方向？希望大家可以在评论区分享各自的看法，如果觉得文章有价值，记得点赞和分享。
