在当今的电商世界里，拼多多以独特的拉新方式和互动机制脱颖而出。作为消费者，我们被拼多多的各种拉新套路深深吸引或假意抗拒，但它就是成功了。而且这种成功背后蕴含着很多商家值得学习的经验。
拼多多的拉新策略
拼多多的拉新很实在。像那些注册送优惠券的拉新方式太常见，难以吸引消费者。而拼多多的拉新激励是真金白银，如拉新达到标准就能提现。时间是新世纪以来，地点是在拼多多这个平台上，许多用户为了这奖励可是发动各路亲朋好友。对于那些很久不联系的人来说，接到拼多多的助力邀请也是司空见惯的。这样的策略让它在拉新上收获巨大。另外，拼多多巧妙地利用微信平台，这在众多电商中也是独特之处。拼多多抓住了人们在微信社交中的便利性，利用熟人分享产生巨大裂变。
诚然，拼多多拉新并不是没有反对声音。有些被邀请者会觉得烦，但无论如何它的拉新效果显著，这是事实无法忽视。
一元购专区的吸引力
拼多多的一元购专区特别诱人。这里的商品都是日常能用或者经常买的东西。对于消费者来说，花一元就能买到实用东西那是相当划算的。例如很多生活用品，在其他平台可能需要好几元。时间在当下日常消费中，地点就是拼多多平台界面的一元购专区。人物就是广大寻求实惠的消费者。单从价格上来说就极具竞争力，还让新用户很快对平台产生好感。
而且，一元购的商品不断更新补充，这保持了这个专区的吸引力。在其他电商平台很少有这样巨大吸引力的分区。这也是拼多多从众多电商竞争中走出自己独特之路的表现。
互动的购物体验
拼多多是个充满互动的购物平台。全流程都有互动环节，从拉新开始。拉新靠熟人互动助力。到进入首页浏览商品时，能看到好友的下单提示，像是好友刚在某店下单的提示。在下单环节，拼单也是一种互动。像有的商品单独购买和拼单价格相差很多，就会促使消费者找人拼单。这在日常消费场景中很常见，比如消费者想要买一个比较贵的商品，发现拼单很划算就会去分享找别人一起。
这个互动体验让消费者参与感更强。与那些传统电商单一购物体验不同，让更多人有了购物的乐趣，增加了消费者粘性的同时也提高了销售量。
借鉴意义
拼多多在拉新和互动产品等设计上对别的产品有借鉴意义。对于产品和运营人员来说，拼多多拉新活动把握的“度”，以及全流程的互动环节都是值得研究的。例如在设计产品时，他们需要考虑由终向始反向思考。比如说你想要实现什么最终目标，从这里开始推每个环节背后“人”的关键点。拼多多抓住了这些关于人性的关键点，例如爱占便宜、熟人之间的信任等。
在设计拉新活动或者产品环节时，不要轻视那些当下看似很俗但是热门的东西，这样可能会挖掘出新的思路。像拼多多的一些很直白拉新送钱的操作看似俗套，实际效果奇佳。
与线下业态相似处
拼多多和以名创优品为首的低价质优零售门店有相似之处。它们都抓住了大众的普遍诉求。名创优品靠提供价低质优的商品，满足大众消费需求。拼多多则在供应链或者营销链上做文章，为大众提供合适的解决方案。
它们出现的时代背景都是大众对性价比的追求越来越强烈。在多功能消费场景里，无论是线下购物在名创优品门店里，还是线上在拼多多平台上，消费者注重的就是实惠，它们很好地满足了这些需求。
微信的助力
说拼多多是被微信奶大的孩子一点不为过。很多人是从朋友圈或者微信群消息开始认识拼多多的。邀请好友免费拿商品这样的活动在微信上疯狂传播。微信庞大的用户群和便捷的分享功能给拼多多提供了绝佳土壤。
拼多多利用好微信这个渠道在拉新等上面发挥巨大作用，可以看到时间大概是从拼多多崛起之时起，地点在微信平台，人物就是广大的微信用户。这是拼多多成功之路上不可忽视的强大助力。虽然有些用户在微信里对拼多多的消息感到厌烦，但不能否定微信对拼多多不断扩大规模有着不可替代的重要性。
你有没有参与过拼多多特别划算的拉新活动或者被它的一元购吸引过？欢迎大家评论点赞分享。
