抖音电商一直备受关注，最近它调整经营目标优先级的消息引起了轩然大波。之前将“价格力”放在首位，现在却转向追求GMV增长，这背后到底有怎样的故事？
年初价格力为首要任务
年初的时候，抖音电商把实现低价当作最重要的任务。这一策略下推出了不少举措。例如2月7日，抖音电商上线达人选品价格标签，在精选联盟等达人选品界面，低价产品有各种优势标签。在618年中大促时，也是把“全方位加码低价好物”作为重点策略。这一系列动作都是在价格力优先的驱使下产生的。当时的抖音电商积极为低价产品提供更多流量曝光，试图占领更多客户资源。在这种做法下，价格高的产品在流量方面还可能受到影响提醒。
这种做法其实是有市场背景的。当时抖音电商可能认为低价能够吸引更多用户，快速积累人气等。它所处的内容电商处于增量市场，低价策略容易让它从市场分得更多份额，因此大力推行价格力。
GMV增速下滑超预期
抖音电商原本预计2023年上半年达到1.5万亿的目标，但目前成绩未达预期。从数据来看，今年5月，抖音电商销售额增速首次放缓。单月增速原本基本维持在50%到70%之间。不仅如此，蝉妈妈发布的报告中显示，2023年上半年，抖音电商直播平台观众互动意愿在降低、停留时长在缩短，直播点赞数、弹幕数和增粉数同比分别下降了不少。这都表明GMV增速下滑严重，已经远超抖音电商原本的预期。
这种下滑背后是存在竞争因素的。市场竞争日益激烈，其他电商不断提升服务质量和用户体验，抖音电商面临着更大的竞争压力，用户增长逐渐放缓，无法仅靠低价来维持稳定的GMV增长。
看清直播电商低价极限
抖音电商在经过各种尝试后意识到，直播电商形式无法做到极致低价。因为一味地压低价格，虽然能吸引一部分价格敏感型用户，但是从长远来看，会对整体的GMV产生一定影响。而且过度追求低价还可能影响平台的盈利情况，以及与商家之间的关系等复杂要素。例如可能使商家利润被压缩到无法接受的程度，导致商家合作意愿降低等问题。
当认识到这一点后，抖音电商果断重新评估经营目标，改变只追求低价的方向。
高管更关注电商业务
抖音GMV增速下滑的情况，引起了抖音集团高管的高度重视，他们比过去更加频繁地参与电商业务的经营会，过问业务情况。这表明了抖音高层对电商业务目前状况的担忧，也显示出他们想要扭转局面的决心。可能会在后续的经营中实施一些更重大的改革或者调整策略等措施，以实现GMV的增长，重新让抖音电商在市场竞争中占据优势地位。
从增量到存量的转变
过去抖音所处的内容电商是增量市场，抖音电商规模增速较快。随着市场的发展，到了二季度后，增速下滑，内容电商逐步从增量转向存量阶段。所以之前的低价策略在增量市场更适用，可以快速扩大市场份额。在存量阶段，提高电商利润率是抖音电商的核心目标，这就需要更多地关注于GMV增长而不是单纯的价格力。
对商家要求的改变
抖音电商把GMV调整为第一优先级的做法可能会改变对商家的要求。可能会要求商家在内容获客方面投入更多，提升获客能力。或者通过压缩商家的利润空间，促使商家投入成本来提高客户购物体验，也就是以体验来代替性价比。这些改变对于商家来说是挑战也是机遇，商家需要根据平台的改变来调整自己的运营策略。
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