在快手上，散打哥和辛巴成为平台树立的典型，尤其是辛巴，凭借某些数据成为当之无愧的带货一哥，商家拿着钱排队等他带货。这背后隐藏着快手直播带货的众多门道，值得探究。
快手电商直播的性质
快手电商直播只是快手直播的一种形式。它有自身的特性，其中重要的一点是流量获取的便利性，只要100快币也就是10元就能引流100人进直播间，这使得0粉丝的商家也有机会参与进来。同时，这一低价引流方式也让众多人有机会尝试电商直播。在快手中，还存在各种各样的主播类型，不同类型的主播靠着各自的特点吸引流量。
快手的这种特性，吸引了许多想要通过直播卖货的商家入场。无论是小商家还是大品牌都看到了其中的机会。比如一些小品牌，没有太多的营销预算，在快手电商直播里看到了希望。
头部主播的影响力
快手上的头部主播影响力巨大。像吃播、情感主播、娱乐主播等，他们或靠个人魅力，或靠奇特的行为吸引了众多粉丝。这些主播直播时在线人数经常超10万，这对电商来说是巨大的流量。比如大胃王吃播，他们的表现吸引大量观众。
这些流量足以吸引电商主播前来寻求合作。对于电商主播来说，与这些头部主播合作就可能带来订单的爆发。一旦在这些头部主播直播间得到推广，就可能获得大量的销售机会，因为这些头部主播的粉丝量庞大，而且粉丝粘性较高，可能会追随主播的推荐去购买商品。
连麦直播的爆单逻辑
连麦直播能让电商瞬间爆单。从飞瓜数据后台看到，如“周周珍可爱”在10.9号直播成交342.1W。虽然没有看辛巴的数据，但这也显示了快手电商直播爆单的潜力。这种连麦直播背后有一定逻辑。
一方面是流量的带动，头部主播的粉丝进入电商主播直播间。另一方面是这种合作模式下，商品得到曝光的机会大增。而且在快手电商直播中，粉丝对于商品价格比较敏感，实惠的价格容易促使他们下单购买。
电商主播面临的风险
电商主播在快手也面临风险。如果报价水分太高，就会被粉丝群嘲。快手的规则要求价格合理，若价钱没谈拢，刷榜成本就有去无回。曾经有没经验的电商主播在刷榜成本巨大的情况下，被大主播砍价到低于成本价。
这时候主播会骑虎难下，直播时情绪崩溃。并且如果主播之间价格没谈拢，直播时会不知所措，而粉丝就在旁边围观看热闹。这种时候电商主播既损失了金钱，又损了形象。
做好快手主播的途径
很多人想知道如何在快手做好主播。在看到直播中出现的各种问题后，需要找到应对方法。有人在砍价没成功后，不依靠大主播帮忙卖货，而是靠自己魅力吸粉自力更生。这表明，主播自身的魅力和应对突发情况的能力很重要。
同时，要深入研究快手的规则和粉丝喜好。了解粉丝想要什么，才能提供合适的商品和价格，这样才有机会走上爆单的道路。
品牌商的机会与危险
对于品牌商而言，快手电商直播机会与危险并存。机会在于，这是一个付出努力和金钱就能有确定性回报的地方，只要潜心研究，就会获得收益，能够收获粉丝和出货量，还能做品牌宣传。
但危险在于，如果对快手的规则不熟悉，或者没有选择合适的主播合作，就可能遭受损失，如成本难以收回等情况。现在品牌商要进入快手电商直播领域，就需要谨慎权衡利弊。
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