抖音直播带货近年来颇受瞩目，成了很多人赚钱的新途径。这吸引了无数新手跃跃欲试，但其中也有不少门道需要了解。
开通商品分享功能
开通商品分享功能是在抖音带货的基础。这是抖音平台对带货者的一个基本要求。比如，要拥有10条以上的公开视频。这看似简单，其实也是在考验创作者持续产出内容的能力。具备这个条件，才有可能走向带货的道路。毕竟抖音也是为了保证带货账号有一定的内容基础，避免恶意带货等情况。这对于新手来说，是需要重视的第一个步骤，不能急于求成。
在实际操作中，很多人起初并不清楚这个规定，盲目发布了几个视频就想带货，结果发现没有权限。这时候就需要先踏实打造内容，满足条件后才能开启带货之旅。
开播前的准备工作
设备的准备在开播前至关重要。要有合适的电脑设备、摄像头、麦克风，调整好灯光，精心布置直播风格，摆放好产品。这些细节都会影响到直播的效果。曾经有新手主播，就是因为灯光没调好，产品看起来颜色失真，导致观众流失。
直播人员要梳理好直播流程，预估每个产品花费的时间。这将避免直播过程中的慌乱和疏漏。有主播在直播时因为没梳理好，结果产品讲解不完仓促收场，让观众很不满。
直播预告的重要性
直播预告形式多样，如文案预告、短视频预告和海报预告。每一位成功的大V主播都会精心做预告。预告做得好才能吸引更多观众。有主播做了精彩的短视频预告，播放量很高，吸引了很多原本没关注他的人来看直播。
如果不重视预告，就很难在众多主播中脱颖而出。就像在众多商家竞争中，不做广告就很难被顾客找到一样。没有足够的宣传，很难去跟别人竞争。
产品话术的梳理
产品话术包含欢迎话术、感谢话术、产品话术、促销话术和催单话术等多种类型。欢迎话术能给观众好的第一印象，让他们感受到主播的热情。促销话术可以吸引观众下单，比如打折优惠等。
有一些新手主播不善于运用催单话术，直播过程中订单量寥寥。而懂得使用催单话术的主播，例如强调最后几分钟商品下架、商品只限多少份，就能营造紧迫感，刺激观众下单。
直播中的互动与特色
跟观众互动是直播带货的关键。及时回复观众问题，直观讲解产品，给予消费者应有的尊重和服务。主播还应在直播前明确自身定位，保持独特风格。
有的主播风格亲民活泼 ，吸引了大量粉丝。如果直播全程只枯燥地讲解产品，观众必然会流失。而且能设计福利吸引观众也非常重要，像每介绍两个产品送一波福利的形式，就能提升人气和成交率。
直播后的复盘分析
直播后的复盘分析相当重要。无论第几次直播，都要针对当天内容深入剖析。哪些环节好可以延续，不好的地方及时改进。比如有的主播发现产品介绍环节观众反映热烈，那就继续优化。
有的主播找出自己互动环节较薄弱的问题，后续就针对性强化。这是不断提升直播质量的重要步骤。
