B站开始加快直播带货业务布局，这一举措既充满机遇也面临挑战。一方面平台积极推动，而另一方面UP主们态度不一，用户购买需跳转第三方平台等情况，都值得关注。
B站直播带货布局情况
B站二季度向1500名UP主开放直播带货功能测试。去年12月底筹备上线“小黄车”功能。它在努力将UP主转化，还发起激励计划如开播送礼包等。这一系列操作显示出B站对直播带货业务的重视，意图扩展电商领域。其直播带货不属于电商业务架构而是直播业务。
B站有360万月均活跃UP主，大多数可进行直播带货。目前部分UP主已尝试，像科技区、手办模玩区UP主带货相对较多。这也符合B站的内容分区特点。
UP主的佛系带货表现
很多UP主都是躺平式带货。例如不少直播间虽然挂了“小黄车”，但主播不会专门介绍产品。随意点开直播间就能发现这种现象很普遍。UP主们不像其他平台主播那样热情带货。这和其他平台如淘宝、抖音、快手的专业带货主播对比鲜明。有7000多粉丝的UP主直播时被粉丝吐槽不用推荐商品，反正也没人买。
不同表现背后的原因
部分UP主担心直播带货影响观感。如一些正在钻研新内容、更新频率有变化且有新观众的UP主。另一方面，商品价格不占优势，很多是白牌产品。B站花火平台代理商与UP主沟通带货，很多UP主不愿意合作。像两三千粉丝量的主播即使单场直播能做到几万元GMV，但大多数UP主积极性还是不高。
商品情况与供应链问题
B站商品价格不占优势，不少商品为白牌产品。目前平台上“小黄车”带货为主的直播较多，商品的吸引力有限。这背后反映出B站商品在供应链体系方面可能存在问题，从商品本身到最后送达用户手中的各个环节可能都需要优化。
用户的接受度
B站用户对于直播带货的接受度也是需要考虑的重要因素。如果用户接受度低，无论UP主多么努力带货，效果都不会很好。目前没有数据表明B站用户对直播带货的热情程度，但从现状看，用户可能更习惯B站原本的内容生态。
B站直播带货的未来发展
B站需要在游戏、广告、会员等业务之外，找到新增长曲线，直播电商被寄予厚望。目前虽然面临诸多问题，但如果能改善商品价格、优化供应链、提高UP主带货积极性和用户接受度，未来可能有不错的发展。
