新开不久的抖音小店铺SKU不丰富看起来是个劣势，但我们可从中发现抖音电商走向下沉市场的众多策略及整个电商行业的竞争态势。
抖音小店现状
在很多新开的抖音小店里，商品种类较少。像一些刚营业的店，大多售卖数据线、纸巾、手机支架等日常用品。这确实限制了用户的选择范围。但这只是初级阶段的情况，随着业务发展，以后商品种类很可能会增多。而且目前售卖的都是高使用频率产品，这也是符合市场初步试探的选择。
另外，虽说SKU不多，但从这里可以看出抖音对商品选择的考量。这些日常用品受众广，能快速吸引不同类型的顾客，也有助于店铺在起步阶段积累客户资源。
抖音低价策略传统
抖音试水电价电商不是心血来潮。一直以来，低价在抖音电商里就是主打玩法。抖音深知低价的吸引力，无论是之前的促销活动，还是现在新推出的业务。例如“超值购”“9块9特价”等活动都依赖这种低价策略吸引顾客。这种策略利用了很多用户追求性价比的心理，让消费者觉得能在抖音买到实惠的东西。
同时，低价策略也为抖音吸引了大量商家。许多小商家想要借抖音这个低价策略的东风来销售自己的商品，薄利多销成为一种可能。这使得抖音电商在发展初期快速聚集了大量低价商品资源。
抖音的下沉市场优势
抖音在下沉市场有大量的用户。据巨量引擎报告，其下沉市场用户超过4亿。之所以能有这么多用户，得益于抖音短视频平台的普及。这部分用户时间充裕且对价格敏感。他们在抖音上看直播带货时，很容易被低价打动。而且抖音以直播带货为主的兴趣电商模式，低价叫卖声不断，让这些用户形成了低价购物的心理预期。
正因为如此，抖音在下沉市场的生意大有可为。下沉市场成为抖音电商不可忽视的一大宝藏，从很多直播的销售数据就能看出来。比如一些低价的日用品在抖音的下沉市场销量非常可观。
抖音商城发展路径
抖音想做好自己的商城，必须提升商品丰富度和差异化。从去年开始，就向货架电商靠拢。成立商家发展部，主要招商产业带和白牌商家。因为在抖音，白牌商家数量众多，动销商家里占近七成。通过拉动他们，能快速充实商城商品类别。
以前的低价活动主要营销阵地在直播等场景，现在以“超值购”等为代表的活动主要阵地发展到货架场景，这也是推动抖音商城发展的一种布局。这说明抖音对商城建设规划有清晰的认识并逐步实施。
抖音流量算法调整
抖音为了适应新的商业布局，调整了流量算法。以前靠GPM驱动，现在变为GPM+OPM双维度驱动。这一改变意义重大。在新机制下，价格更低的商品更容易有订单，能获取更多流量。这样会使更多低价商品展示给更多用户。举个例子，如果有商家将一款低价且性价比高的商品放在抖音上销售，在新算法下可能就会有更多曝光机会。
这种算法调整有助于鼓励商家提供更多低价优质商品，在电商平台聚焦价格力竞争时，让抖音电商在流量分配上更有竞争力。
同行竞争
电商竞争不是抖音一家的事情。淘宝面对竞争从容不迫。上线同款比价功能，内测商品价格力，还把99特卖频道放到首页。这一系列措施都是在强化自己在价格方面的优势。而快手也在筹备“新商城”，主打低价，还严格要求商品价格要全网最低。在这种竞争环境下，抖音面临着很大的压力，但同时也有动力去优化自己的业务。
抖音电商在向下沉市场深入发展的过程中有自己的一套玩法，也面临众多竞争。那么在这么多电商平台都在竞争低价市场时，你会选择在哪个平台上购买低价商品？
