抖音超市上线，无疑引发了众多关注和思考。这一举措背后，有商业模式的调整，有不同销售渠道占比的再平衡，也关系到众多主播和商家的利益。
抖音业务布局现状
抖音电商直播带货占比高达90%，而店铺货架销售仅10%左右。以拉飞哥1000多场直播累计14亿销售额为例，可见直播带货力量之强。然而这也暴露出业务发育的不平衡性。2022年抖音的总用户数量8亿，日活近7亿，人均单日使用时长超2小时，如此巨大的流量池，平台要想长盛不衰就需要调整布局。
酒类销售现状
在抖音，酒类销售目前以直播带货为主。像“老宋的微醺23点”主理人宋宁指出的，抖音商城的酒类销量不大。众多酒类主播靠这种模式分享平台红利。例如众多酒类主播在直播中凭借内容生产引流，满足消费者碎片化时间冲动消费需求，从而实现销售转化。
主播应对策略
面对抖音超市上线和可能的业务调整，主播需要未雨绸缪。抖音超市上线暗示今后更重视品牌品质和认证规范，直播酒品审核或许更严格。像只有几十万粉丝，缺稳定供应链和选品能力的小主播很可能被淘汰。所以主播要与大品牌或机构合作，或者开发自有产品。这不是无端猜测，是基于抖音电商直播带货的流量逻辑做出的判断。
平台关系平衡
抖音亲自下场做超市搞自营，这就出现了平衡问题。如何平衡自营与入驻品牌关系，流量分配规则会否改变等都受到关注。对于中小电商来说，任何这种变化都影响巨大。平台如不做好平衡，就会造成“大树下面不长草”的现象，只有保持良好生态，才能保证各方利益的实现。
平台发展阶段转变
2023年1月抖音超市上线是重要节点。这是平台自身业务拓展的需要，也是强化店铺货架式销售的举措。抖音电商从“自由成长”向规范发展过渡，以往靠低价赚快钱的模式不再行得通。这一转变其实是大势所趋，伴随平台成熟，规范化运营不可避免。
未来观察要点
抖音超市上线后的运营方式、自有品牌与入驻品牌关系的处理、流量分配等都是值得观察的要点。主播们、品牌商们都在拭目以待。大V们也在关心，例如在商品审核方面如果趋严，直播带货这一模式将会面临何种变革。
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