抖音电商被指强调价格力且一直在比价，还明确了价格策略，这究竟会给商家和消费者带来怎样的影响，是一个值得关注的焦点。
抖音电商的价格力策略
抖音电商确定不同类目的低价格带重点，这对商品供给有影响。像49个低价格带重点类目，其商品供给会大力加强。而87个绝对低价类目重点在于新商招募。这件事在特定时间内发生，影响的是众多商家。商家面临平台这一策略，必须重新考量自身的商品布局与经营方向。这对于商家来说是挑战也是机遇，抓住低价格带的商机就可能吸引更多消费者。
商家还谈到抖音电商的低价策略并非只看价格数字，用低价新品、爆品带动整体生意增长也是其低价策略的内涵。这意味着商家在产品定价和推广方面要有新的考量，既要注重单品低价，也要考虑通过爆品带动全店发展。
后台功能体现价格力要求
商家后台根据全网商品情况得出“建议价”，商家可据此改价销售，这直接影响了商家的利润与销售策略。在具体的运营中，某一时间内商家需要依据这个数据调整价格，比如在促销活动期间。
抖音电商有诸多比价工具如“优价推手”“爆款竞价”。这其中涉及到各种数据算法，平台通过这些工具确保商品价格体系处于最优状态。这对于商家而言，需要时刻关注价格动态，避免因为价格差异失去竞争力。
用户端的价格标签测试
抖音App灰度测试用户端能看到的价格标签如全网低价等。这些标签有优先展示顺序，这个顺序也体现了平台倡导方向。用户在浏览抖音电商时会看到这些标签，在具体日期的测试里，平台的数据可以反馈出用户对不同标签的关注和反应情况。
这一策略影响用户的购买决策，用户可能会因为看到标签而更倾向于购买展示有低价标签的商品，商家则要据此调整自身产品价格策略以适应平台这一展现方式。
低价与品牌长效经营
抖音电商考虑品牌长效经营诉求。以招商活动为例，果酱的低价格带区间受益于这种思路，不同的价格区间影响着新商家进入和商品供应选择。这反映出平台在低价拉新促单的同时，还要兼顾品牌长期的发展。
在即时零售业务中有低价爆品玩法，而快递电商业务中有专项减价活动。这都是在低价策略下兼顾多种业务类型的体现，商家要根据不同业务的特点制定应对策略，在具体的业务场景和不同地域内把握好机会。
商家的角度与态度
从女装商家的角度看，要在高溢价客户和销售额之间做平衡。这是很多商家面临的实际问题，不同类型的商家在不同地点有着不同客户群体，比如在城市商业中心的商家和郊区的商家，因其消费者购买力不同，策略也应有差异。
商家愿意配合抖音电商的低价策略是相信平台还能增长，这种态度也从侧面反映出商家与平台之间在低价策略上达成了一定程度的共识。
与其他平台的比较
京东淘宝等平台也有平台补贴做低价心智建设。在电商竞争市场上，不同平台在不同时间段采用不同策略。这意味着抖音电商在实施价格力策略时，既要考虑自身情况也要参考竞争对手的策略。而商家在多平台经营时，需要权衡不同平台的低价策略对自身业务的影响。
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