小红书直播对于瞄准中高端客群有着独特的方式，那就是传递情绪价值和审美力。
小红书直播电商的发展现状
小红书的电商数据十分亮眼，过去一年半，电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。这表明在电商发展上有一定成绩。然而，较晚入局直播电商的小红书，相比“淘抖快”，想脱颖而出投入得多且难度大。比如在竞争挤压下难以构建像其他平台的大货架吸引顾客。
小红书直播有成功案例，2023年5月，直播成为平台销售额主要来源，董洁、章小蕙直播间展示了模式可能性。但与抖音、淘宝大举进攻直播带货相比，没能激起大水花。
小红书直播与其他平台的区别
小红书选择“买手电商”模式，区别于抖音的兴趣电商、快手的信任电商。它强调平台货品的独特性和稀缺性。抖音、淘宝用户量比小红书有很大优势，前者日活用户达数亿，而小红书日活相对低。小红书没有足够便宜的货，低价策略难以奏效，所以选择避开正面价格战，重点培育买手店。
小红书直播的核心逻辑
在商业逻辑上，小红书直播间跳出常规模式，类似文艺版“东方甄选”等。以章小蕙直播间为例，主要是跨境电商的小众海外品牌，因其有利润空间。瞄准中高端客群的小红书直播，不是靠优惠力度，而是靠情绪价值和审美力带动购物热情，这也是区别于促销型直播间的关键。
小红书为小众品牌提供机会
对于许多初入国内市场的小众品牌，因为缺乏市场教育和库存量等，小红书这个种草平台能给予宽松成长环境。就像线下买手店曾因市场空白获得红利但如今衰败，小红书的买手模式也面临小众品牌销售延续性风险。毕竟它们库存等不足可能影响销售。
小红书主播相关问题
小红书目前难以搭建规模化主播矩阵。现在已有主播风格存在慢直播等情况，时间推移，消费者可能会出现审美疲劳。而小红书如果不能像其他平台那样提供极致丰富且低价的产品，靠现有的产品能否留住用户，还有待时间检验。
小红书直播模式的可持续性
目前展示的成功案例如董洁、章小蕙等，她们的模式有可能性，但还不确定是否能持久且可复制。从长远看，如果不能解决主播、货品、用户量等相关问题，这种模式可能面临挑战。而且当消费者习惯改变或者竞争压力增大，小红书这种独特的直播模式能否继续保持其吸引力，还不得而知。
