在今天的电商和社交平台竞争中，小红书直播成为一个有趣的关注点。它在发展中有独特之处，同时也面临着不少挑战，这背后隐藏着众多信息值得我们来探讨。
依靠淘宝的情况
小红书的付鹏直播时，30件产品22件用淘宝链接上架，“含淘率”超70%。这反映出小红书在电商布局上，与淘宝存在着一定的合作或者依赖关系。可能因为淘宝商品种类丰富，供应链完整。比如一些中小商家也许能在淘宝找到更多的货源，从而在小红书直播时借助淘宝链接来完成商品上架。在实际场景中，用户看到小红书的直播，通过淘宝链接购买商品，这三者之间似乎形成了一种新的商业联系模式。
从小红书自身来说，这样做也有一定风险。如果过度依赖淘宝链接，可能会影响自身电商生态的建设，使其在电商产业链中处于较为被动的地位。
用户转化的目的
小红书让用户通过直播熟悉社区氛围并成为社区一部分，所以扶持站外达人直播。在这个有着3000万KOC资源的社区里，蕴含着强大的潜力。这一目的有助于扩大社区规模。比如一些原本在其他平台有影响力的明星，到小红书直播后，能吸引一批新粉丝关注社区。
然而，这里也有问题。新用户要真正融入并不容易，小红书和其他平台风格有差异，新用户可能会难以适应社区的规则与文化氛围，如内容审核较为严格等状况。
直播形态的多样化
垂类达人、秀场主播和中小商家让小红书直播形态丰富。不同身份的参与者带来不同内容。垂类达人可以分享专业知识与好物推荐，像生活达人分享家居好物。中小商家能直接展示商品，降低销售层级。
不过丰富的形态并没有带来足够的效益。虽然形式多样，但没有转化成很强的商业竞争力，可能是缺乏合理的商业模式整合这些形态，这也导致在直播市场上影响力有限。
投放与推广成本
跟达人合作笔记，头部达人打包价20万以上。而且效果难测。例如一个商家与头部达人合作，花了高昂的费用，最后销售业绩可能并不理想。同时小红书直播流量不能像抖音那样采买，榜一位置转化粉丝有限，这使得商家获取流量途径较窄。
这样的话，商家想在小红书推广投资风险增大。如果不能很好解决流量与投资回报的问题，会导致很多商家放弃小红书这个渠道。
对内容要求和扶持
小红书对创作者质量要求与扶持成正比。高质量笔记沉淀的粉丝类似“私域化”，利于电商直播。如爱臭美的狗甜儿所属MCN就能感受到这种规则的影响。这能保证内容的优质性。
但是这个规则可能会让很多新的创作者望而却步。因为前期创作高质量笔记需要花费很多精力和时间，门槛较高导致新的优质创作者较难进入平台发展。
小红书的直播与传统
小红书没有秀场直播优势，可也对秀场直播收入动心。曹晋的例子说明小红书对不同类型的直播有一定包容度。7月，曹晋直播唱歌获得粉丝，这或许是小红书在探索新的直播领域。
然而，小红书毕竟传统不在此，在探索中会面临着原有用户接受度、内容创新等问题。例如秀场直播内容是否符合小红书的社区氛围等都是要考虑的。
