在短视频蓬勃发展的今天，抖音用户量的爆炸式增长及其背后巨大商业价值的存在，无疑是企业最不应忽视的营销宝藏，这值得所有企业好好探究一番。
账号定位要明确
企业想要在抖音做营销，明确的账号定位是重中之重。以健身行业为例，很多健身俱乐部就定位在健身知识分享、健身达人展示训练日常等垂直内容。这种定位一旦确立，就等于打下了基础。新的健身课程推出时，专属的教练团队录制专业的解说和演示视频，精准地推送给关注健身领域的用户。这些被吸引来的粉丝因兴趣被聚集起来，对后期营销推广的助力极大。企业如果一开始定位混乱，今天美食明天旅游地发视频，难以吸引到忠诚的、有消费潜力的粉丝。
账号的垂直定位就像一棵树的主干，所有的内容分支都围绕它展开，使得整个账号有一个核心的吸引力。比如一家美妆企业，一直定位在平价好物推荐上，这种聚焦下不断推出的高性价比化妆品评价视频，会不断赢得目标受众的关注。如果缺乏这种定位的明确性，就只能是像散弹枪打鸟般无序，无法收获理想的营销效果。
产品直推可干脆
当产品本身具备独特优势的时候，不妨直截了当地在抖音推广。例如网上很火的一款去角质啫喱，商家直接拍摄使用效果对比视频。用少女使用前肌肤暗沉粗糙，使用后肌肤光滑细腻的惊人差别做视频内容。只要产品足够优秀，且这种展示足够诚实，往往就能够打动用户。对于一些体验性很强的商品，直接推广能够快速抓住消费者。
拿一些新出的网红小零食来说，拆包展示里面丰富的内容物，介绍独特的口感。人们看到后很可能就直接下单购买了。这种直接推广的方式简洁明快，像是打开宝藏直接给人看里面的宝贝一样，在目标受众精准的情况下，往往能收获意想不到的成果。如果兜兜转转，犹抱琵琶半遮面，反而可能错失良机。
巧妙广告植入
在抖音里进行广告植入是个技术活。像许多家居用品品牌，会选择在一些家居生活小妙招的视频中做植入。比如在教如何收纳衣物使衣柜空间变大的视频里，收纳盒上明显的logo就成为一种巧妙的展现。还有的服装品牌在模特街拍视频中，模特手中拿着有品牌标识的手袋，不经意间就起到了宣传效果。
有时候一些搞笑视频中，主角坐在沙发上，背后看似无意摆放的品牌花瓶也成为一种软植入。这种植入不突兀，观众更容易接受。将产品很自然地融合进有趣或者实用的场景之中，如同盐融入水里，看似无形却丝丝入味，比生硬地推销效果要好得多。
呈现口碑效应
口碑的力量在抖音营销中不容小觑。比如热门的网红火锅店，视频中常常展现店门外排着长队等待的顾客。店内食客大快朵颐的表情，热热闹闹的用餐场景。对于烘焙店来说，展示美味蛋糕出炉后迅速被抢购一空的画面等。以一家民宿为例，入住的旅客在抖音上分享美妙的居住体验，配图是在民宿各个角落惬意的状态，很容易吸引其他旅客去预定。
还有宾馆，可以展示前台被预订电话打爆的忙碌场景，服务员热情周到的服务画面等。人们都会倾向于选择大众认可的地方消费，看到这些呈现出来的良好口碑，会不自觉地想要去尝试一下。这就像是前辈探路之后给后面的人留了一个指引，让好多人愿意跟着走。
传播企业文化
企业文化在抖音平台也能得到很好的传播。像科技公司可以展示员工们充满创造力的办公场景、头脑风暴的时刻。一家充满活力的互联网公司，发布员工趣味团建活动的视频。文化类企业可以展示线下的文化活动，大家踊跃参与的热闹场景。
比如某个摄影工作室展示摄影师们抱着各种器材风风火火去拍摄地的场景，或者是坐在工作室精心修图的专注态度。这不仅能吸引潜在客户，还能让员工有更强的归属感。当企业以有趣、积极的一面面对抖音观众时，就像打开了一扇面向大众的窗户，外界可以嗅到企业富有生命力的气息。
符合平台风格
抖音上的流量性质有其独特之处，大多用户是无目的刷视频。所以企业的营销内容要有新意和趣味。比如宠物用品企业制作宠物搞笑短剧，中间穿插产品的使用。旅游公司制作非常酷炫的风景剪辑配上动感音乐，再在结尾适时推荐旅游线路。一家电商平台制作超级实用的日常省钱小贴士，然后再巧妙带出平台优惠活动。
企业做的小视频如果一味地平铺直叙地贩卖商品，效果是不理想的。只有适应这个平台的风格，投观众所好，就如同参加一场派对要穿合适的衣服一样，才能在抖音这个大舞台上成为受欢迎的营销舞者。
你是否也想让自己的企业在抖音平台大展身手？希望大家在评论区分享自己的想法，也别忘了点赞和分享这篇文章。
