主播在平台上传视频或直播能有初始流量，付费还能获大流量曝光，这不仅是商家电商直播的途径，也是平台变现手段。像辛巴、罗永浩直播都需买流量，这一现象背后大有文章。
流量分类与平台状态
以前快手处于弱运营状态，流量控制权分散，新主播发展困难。当时快手公域与私域流量的分配非主动而为。这种状态下，快手难以提升商业化收入，因为平台对流量掌控力不足，难以有效运营流量来变现。这时期很多方面资源分配不合理，主播们处于一种野蛮生长的状态。此状态说明了早期快手平台运营管理存在问题，没有完全挖掘出平台的商业潜力。
流量的分配牵动着平台发展和收益。当平台无法主动对流量进行分配管理时，平台的发展会受到诸多限制，用户获取流量也不那么顺畅透明。而且当时家族势力也会影响新主播发展，那时候的快手流量生态很不均衡。
快手的改版措施
2020年第三季度，快手应用第八次改版。一是扩容公域流量，二是加大公域流量对直播的分发。这一改动是其走向商业化运营强掌控的尝试。例如这使得更多的公域流量能够进入直播间中，打破原有限制。
此前快手CEO的表述透露了公域与私域流量占比形成原因，而副总裁提到流量分发逻辑是长期价值和粉丝价值。也就是如果主播服务粉丝更好，那么在公私域流量获取上都会更有利。这表明了平台开始用规则来重新分配流量，鼓励有能力好好服务粉丝的主播，提升平台整体流量运营和变现能力。
主播买流量现状
现在快手主播买流量成风。从从业人员那里得知，以前也买但情况不同。以前头部主播流量充足，品牌也没有大量涌入，如今不同了。比如辛巴提到涨粉时平台对刷礼物主播的扣费情况。可以看出现在平台对于流量的管理更加细致，以至于主播要想增加粉丝量需要考虑更多成本投入。
如今快手有专门事业部管理大V和中小红人。这也是平台对主播分层管理的体现，不同层级的主播面临不同的管理策略。这种情况下，平台在流量分配和管理上可以做到更精准地对不同类型和级别主播进行管控，从而更有效地推动平台商业化进程。
平台商业战略调整
曾经快手重点扶持产业带商家和引明星入直播间，同时为品牌提供公域流量强曝光、官方对投流量等优惠政策。这都是平台对商业化发展方向的探索。若不调整，平台在流量变现上一直难以有大的突破。
调整商业战略对平台发展至关重要。就如快手调整策略后不同层级的主播有了相应合理的流量管理措施，品牌有了更多机会获取流量曝光从而促进GMV增长，平台也能在这一过程中走向更成熟的商业运作模式。
与抖音的相似性
其实字节跳动旗下的抖音也有类似情况。像买流量获得曝光这种被称为“交保护费”的行为在抖音和快手都存在。虽然抖音基因更适合做广告，但做电商也是为了突破发展天花板，这和快手在商业变现方面探索有重合之处。抖音和快手在整个互联网流量商业运营的大环境下，必然会相互借鉴和竞争。
这也说明在当前的网络环境中，流量商业变现模式存在共性问题，不同平台都在寻求好的解决方案。例如抖音和快手都面临流量大但变现效率需要提高的问题，都要在头部主播与中小主播之间平衡流量分配等。
商业化探索的代价与前景
对快手来说，短期内压制头部主播可能导致GMV阵痛。但这也是为了平台长期均衡发展。平台试图打破之前流量分配不科学的格局就得下狠心。如果能成功规管头部主播的流量获取，合理分配给中小主播和品牌资源，那之后GMV可能实现持续增长。
在这种情况下，我们不禁要问平台是否可以在不影响用户体验的情况下实现更好的商业变现？平台对主播流量的管理与商业化发展紧密相连毕竟广大用户的支持和好评才是平台生存和发展的根本所在。也希望大家点赞分享这篇文章，并在评论区说说自己的看法。
