近日，抖音推出“超值团”活动面向商家，跟美团“特价团”颇为相似。二者在本地生活领域竞争激烈，究竟谁能在低价大战中占据上风？下面就来详细看看。
抖音“超值团”活动概况
抖音此次“超值团”活动面向餐饮、综合品类商家。参与活动的商家能获得抖音全渠道每天亿级流量激励，这流量力度相当大！不过抖音对综合类商品价格力要求严格，出资后到手价/团购价≤9折且≤500元，还得让利至少1元，且要满足近30天到手价最低的条件。
“超值团”成本承担情况
跟此前“超值券膨胀”活动不同，这次“超值团”活动由商家全部出资。这意味着商家要承担活动所有优惠成本，没有平台额外补贴。这对于商家来说，无疑增加了成本压力，得好好权衡是否参与。
抖音本地生活低价策略历程
自入局本地生活，抖音就采取低价打法。2020年3月推出团购业务，还先后上线酒店、门票预订功能，其团购战略是“内容 + 低价”模式。去年，抖音凭借流量和低价优势大举进攻本地生活，给美团带来巨大压力。
低价策略成效显著
抖音不断鼓励商家做特价团购引流，通过低价策略和直播带货双重作用，成功为商家带来大量潜在客户和订单。比如今年7月报道的“顺手价”功能，用户支付团购订单后可顺手买其他团购商品，增加消费可能性，进一步促进销售。
美团“特价团”反击举措
为反击抖音，美团在餐饮到店消费推出“特价团购”，今年5月更名为“特价团”。之后采取“超大牌 + 平台补贴”策略，引进知名品牌和高质量商品，提升消费者对特价团购的信任度。
美团直播对标抖音营销
美团推出“神抢手”和“爆团团”两大官方直播IP，分别针对到家和到店业务，在直播间售卖团购券，对标抖音的内容化营销形式。美团到店原体系对找低价用户捕捉不足，通过新业务有望吸引新用户。
如今，微信视频号也加入本地生活战局，本地生活行业竞争愈发激烈。面对抖音和美团这场低价之争，未来谁能在本地生活市场笑到最后？欢迎在评论区留言讨论，觉得文章有用就点赞并分享！
