规模受限痛点
小时达业务里，每个主播对应的商家多为本地化，规模普遍较小。以某三线城市为例，这些本地商家分散且各自为战，很难整合起来形成规模化效应。同时，本地商家处于零售末端，成本层层累加。就像一家社区水果店，房租、人力、损耗等成本算下来，几乎没有破价空间，这极大限制了业务发展。
本质模式解析
抖音小时达的本质是零售外卖，是本地商品或商家的线上化。它与传统电商不同，重点在于本地的即时性消费。比如在本地想买包零食，通过小时达很快就能送到家。但抖音直播和短视频的运营，让成本比美团、饿了么等平台更高，像一些中小商家在抖音做小时达，要请团队做直播内容，费用不低。
业务逻辑弊端
若抖音小时达按美团闪购和餐饮外卖逻辑，组织本地商家上线，帮其做商品资料、定价、营销等，可能做不起来。本地商家分散，要求不统一，运营难度大。就拿一个街道的小吃店来说，各自特色不同，要让它们统一在抖音上推广，操作复杂，很难成功。
优势差异思考
就算某些店或商品适合抖音宣传，以零售形式上线，抖音小时达与美团闪购的优势和差异在哪？从电商角度看，抖音有更多流量和内容互动优势。例如一款特色网红小蛋糕，在抖音宣传能吸引更多年轻群体，而美团闪购用户更注重便捷购买，这就是两者差异。
带货模式难题
在抖音做帮卖和运营服务的多是达人，靠达人IP、流量和价格出销量。但小时达是本地业务，因为门店太分散，很难请到达人带货。比如一家卖鲜花的社区小店，想要达人带货，达人可能觉得规模小不值得，本地商家难以借助达人效应。
SKU补充争议
是否需要线下门店商品补充SKU数量存在争议。有人觉得做直播间可以选择水果店等零售店，将商品补充到线上，没成本还有销售机会。但如果认为单品特卖才是机会，就不应补充。如一个卖精品茶叶的直播间，只做几款爆款单品更好，补充杂乱SKU反而影响销售。
大家觉得抖音小时达要打开市场，是走单品特卖路线，还是按美团闪购搞零售生意更好？欢迎在评论区分享你的看法，觉得文章有用的话，别忘了点赞和分享！
