淘宝年终好价节登场
今年“双12”，淘宝重磅推出年终好价节，这相比往年的“双12”大促变化甚大。在折扣力度和商品规模上，有大幅提升。不但淘宝商家参与其中，天猫品牌商家也全面加入。官方立减商品8.5折起，还不用凑单，消费者一键即可享受折扣，购物体验升级。
从策略角度看，阿里巴巴淘天集团CEO戴珊阐述的价格力策略开始发挥作用。从“618”设分会场，到“双11”加码，再到“双12”成为核心主会场，好价节一步步发展，其创新价值得到验证，也体现出“好货好价”是淘天坚定方向。
主流电商提前预热
除淘宝外，京东、拼多多、唯品会等主流电商平台在“双12”玩法上早有行动。它们提前一周就开启了“双12”大促预热，但促销方案与“双11”相差无几。这或许导致尽管活动预热得早，但消费者的讨论度有限。
在平台竞争激烈的当下，这种与“双11”高度相似的方式可能会让消费者感到疲倦。不过对商家而言，参与这场促销活动，是年底冲业绩的重要机会，也希望通过“双12”巩固与消费者的联系。
直播电商加大投入
抖音、快手等直播电商平台在“双12”有很大动静。抖音电商在商城专区基础上，推出超值购、秒杀等多个优价频道，将高性价比产品推给更多消费者。这种方式能精准吸引注重实惠的消费者群体。
快手则针对商城内“超级单品”，启动“低价好物”“十万单品”“百万单品”等专项扶持。通过亿级流量激励、平台补贴和专属折扣，助力爆款商品取得高销量。这一举措既吸引消费者购买，也鼓励商家加大投放。
淘宝策略正向循环
品牌和中小商家对淘宝年终好价节投入度很高。这一方面是因为平台有优惠和流量支持，能为商家带来销量和曝光；另一方面，这也是淘宝价格力策略的正向循环体现。平台通过优惠吸引消费者，商家看到盈利机会就更愿意参与。
从长远看，这种正向循环能不断强化淘宝“好货好价”的形象。会让更多消费者养成在淘宝选购商品的习惯，也有利于淘宝持续吸引各类商家入驻，形成良性发展的生态。
促销规则差别不大
多数主流电商平台在“双12”的栏目、商品类目及促销方案设置上，与“双11”差异较小。如满减规则、折扣力度等方面都似曾相识。这让消费者缺乏新鲜感，在参与活动时也少了些热情和冲动。
对于商家来说，这种类似的规则可能会让他们在营销策划上有一定惯性，但也意味着需要在细节上更下功夫。比如在商品展示、客户服务等方面提升质量，以此从竞争中脱颖而出。
后续活动持续投入
据悉，淘宝好价节将作为长线IP运营，会持续加大投入力度。这对消费者来说是个好消息，他们能以更优惠的价格买到丰富多样的商品。平台希望通过此做大用户规模，提高市场占有率。
对商家而言，这会带来更大增长机会。他们能在长期活动中更好地规划经营策略，稳定供应链，沉淀客户资源。例如快手电商，“双12”期间政策延续到日常经营，让商家和达人获得长期增量。
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