在电商竞争日益激烈的2024年，继拼多多、京东、淘宝、快手之后，抖音也加入“价格力”战局，这背后究竟藏着怎样的消费秘密和营销趋势？让我们深入探寻。
抖音“价格力”初现
2024年，抖音开始着重打造“价格力”，有米云数据显示，在食品饮料领域，10元以内商品愈发畅销。消费者常说“十元以上我唯唯诺诺，十元以内我消费自由”，看似微小价格变化，背后却可能是近10倍的市场增长，为企业带来巨大发展契机。
突破低价内卷思维
若要理解抖音的“价格力”，不能局限于传统货架电商的低价竞争模式。抖音不仅仅能当作广告媒体，更要真的投入精力，将其作为重要平台来运营。我们应该摆脱旧有思维，顺应内容电商的发展趋势。
线上消费市场向好
2023年社会消费品零售总额创新高，线上零售飞速增长且占比持续上升。其中，实物商品网上零售额增幅明显，吃类商品表现亮眼。随着疫情影响消退，非刚需的食品饮料重新吸引消费者目光。在年初短暂调整后，吃类商品一路逆势上扬，引领消费市场增长。
品类赛道各有千秋
从品类来看，服饰鞋包规模大、竞争强，是抖音大盘的“业绩担当”。但从增速角度，宠物经济一马当先，数码家电、运动户外紧随其后。通过增长率和市场规模构建的19个热门赛道气泡图，能更清晰洞察各赛道发展态势。
消费追求性价比热
抖音消费者对性价比的追求成普遍现象。以服饰鞋包为例，2023下半年销量增长35%，销售额增长仅18%。消费者在不同价格区间的敏感度差异明显，在特定低价区间更倾向为品质付费，这体现了内容电商“为兴趣付费”的独特魅力。
行业深入潜力分析
报告不仅公布各行业价格带变化数据，还按行业细分赛道进行潜力剖析。有米云详细分析了各行业值得关注的TOP100品牌，以及销售额TOP30品牌的同比增长情况，方便识别“黑马”品牌与细分市场的增长机遇。
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