2024 年，在拼多多、京东、淘宝、快手之后，抖音也主打「价格力」。看似小价格背后，却藏着大市场增长，这里面到底有啥门道？咱们一起看看！
价格力新趋势
2024 年抖音重视「价格力」，这一策略正不断影响着消费市场。据有米云数据，抖音食品饮料领域 10 元以内商品畅销。消费者在这一区间价格敏感度降低，有了「十元以上我唯唯诺诺，十元以内我消费自由」的说法。这一变化暗示着新的消费趋势产生。
以往的低价内卷在抖音有了新的呈现，不能再用传统货架电商思维理解。像一包辣条从 0.5 元涨到 5 元，能带来近 10 倍市场增长，企业甚至可能借此突破营收天花板。这种价格背后的惊人力量值得关注。
市场增长态势
2023 年社会消费品零售总额创新高，线上零售增长迅速，占比逐年增加。实物商品网上零售额显著增长，其中吃类商品表现突出。疫情放开后，刚需食品部分回归传统商超，非刚需、提升生活体验的食品饮料重回消费者视野。
经历短暂调整期后，吃类商品逆势上扬并引领增长。这体现了线上消费市场的变化和扩容，消费者对于吃类商品的需求结构正在发生改变，也为相关企业提供了新的发展机会。
主要品类格局
从品类赛道看，体量大、竞争激烈的服饰鞋包依旧是抖音大盘的「业绩大户」。不过在增速方面，宠物经济领先，数码家电、运动户外紧随其后。这反映了不同品类在抖音平台上的不同发展态势。
各品类有不同的市场地位和增长潜力，企业需要根据自身情况，结合这些品类格局来调整经营策略，才能在抖音平台上获得更好的发展。
消费价格敏感
抖音消费者对性价比的追求成普遍趋势。以服饰鞋包行业为例，2023 下半年销量增长 35%，销售额仅增长 18%。消费者在特定价格前后，如 10 元、50 元、100 元，价格敏感度有显著变化。
当价格便宜至 10 元以内，消费者更倾向选品质好的。不同行业的价格敏感度不同，这意味着企业在制定价格策略时，要考虑行业特性和消费者价格敏感点，才能吸引消费者购买。
细分市场潜力
报告以行业细分赛道维度进行分析，能发现各行业的细分市场和增长机会。每个行业都有隐藏的潜力点，企业可以通过挖掘这些细分市场来获取新的增长点。
关注细分市场，可以让企业更精准地定位目标客户，满足不同消费者群体的需求，从而在竞争激烈的市场中找到差异化发展路径。
热门品牌洞察
有米云详细分析每个行业中值得关注的 TOP100 品牌，还分析了销售额 TOP30 品牌的同比增长情况。这样能掌握行业内热门品牌及其市场表现，识别「黑马」。
通过对品牌数据的分析，企业可以借鉴热门品牌的成功经验，也能发现有潜力的新品牌。这有助于企业在市场竞争中明确自己的位置，制定更有针对性的竞争策略。
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