踏上直播之旅
路凤阁本是个烤冷面摊主，平时就爱刷快手短视频。看到各类主播带货，他心动了。2018年1月17日，他在快手上发布第一条短视频，账号“德职烤冷面哥”上线。虽一开始只有十几条评论，但老顾客怀念的话语给了他坚持的动力。
他正式决定把烤冷面生意“搬进”直播间，每天晚上6点出摊，就架起手机开始全程直播烤冷面制作。这小小的举动拉开了改变他生意的大幕。
直播间的吸引力
快手自带下沉市场属性，让路凤阁的直播间吸引了很多想低成本创业的人。烤冷面和直播人群属性重合，内容需求碰撞，他逐渐有了一批忠实粉丝。粉丝们养成了习惯，买烤冷面之前先打开快手、进直播间、查看定位。他的直播间内容简单，有人提问就回答，没人问就专心做烤冷面。
直播带来的商机
路凤阁本没有过平安夜的习惯，也不太了解这个节日，但他曾在两小时卖了三箱苹果。这次经历让他看到了直播带来客流量的商机。此后他更坚定了直播的决心，把更多精力放在了展示烤冷面制作上。小吃制作在直播间成了吸引人的“招牌”。
成为学员导师
在路凤阁看来，直播除了娱乐，还能让对烤冷面感兴趣的人学到手法。他开始有了很多学员，徒弟们遍布外地，也不影响他的生意。有的学员生意做得好，还给他送锦旗，这让他充满了成就感，感觉自己从一个普通摊主逐渐成为了上千人的师傅。
突破涨粉瓶颈
和很多创作者一样，路凤阁也遇到了涨粉的瓶颈期。但他坚信“不管做任何行业，在快手上只要做的好，都有粉丝”。他没有放弃，还是坚持每天出摊第一件事就是打开快手直播。慢慢地，通过持续展示烤冷面制作，他的粉丝又有了新的增长。
他始终保持初心，把真实的制作过程呈现给大家，这种诚意也打动了更多观众，让他的直播间热度逐渐回升。
展望直播未来
小吃经营者把制作信息展示在直播间，产生了额外付费行为。想吃烤冷面的消费者、想学手艺的学员、想定制板子的创业者，需求不再被淹没。路凤阁表示会一直走直播这条路。相信在直播垂直领域，会有专属于小吃经营者的细分领域，更多人用生活中的烟火气为直播注入生命力。
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