<引语>直播带货的火爆大家有目共睹，不过你知道如今它已分化成两个不同世界吗？下面就来详细了解下这两类直播的门道。
直播网红带货的产品特性
当下直播网红带货领域，知名品牌越来越少见踪影。网红带货的产品主要集中在高度分散的行业，像美妆、家居小用品等。过去这些是长尾行业，但现在却成了直播网红生存的最佳领域。这些行业产品众多，消费者选择广，特别适合网红展示不同商品，满足多样需求。
这意味着网红不再依赖大品牌热度，而是通过挖掘长尾行业商品来吸引粉丝，开辟了属于自己的带货新方向。即使没有大品牌的光环，也能凭借这些分散行业产品找到市场。
直播网红带货的发展路径
直播网红一开始是帮品牌方带货，通过为品牌推销商品获取收益。随着经验积累和资源整合，他们慢慢转向带自己供应链的货。例如一些头部网红打造了自有品牌，直接对接新制造供应链。
这一转变不仅增加了网红的利润空间，还让他们在供应链上有了更大话语权。不过这也要求网红有一定的运营和管理能力，来把控产品质量和供应链的稳定性。
“坑位费”与传统费用对比
直播网红的“坑位费”和传统KA的“进店费”，虽说费用数额不同，但本质上没啥区别。品牌方为了在网红直播间或传统渠道获得展示机会，都需要支付这笔费用。
但相比传统渠道，直播网红带货的宣传效果更直接，能够快速把产品推给大量粉丝。然而也有品牌认为，“坑位费”可能过高，不一定能带来足够的销量回报，所以在选择合作时更加谨慎。
直播网红的变现特点
直播本质是网红变现而非品牌变现。直播中的产品，要么是知名产品的“全网最低价”，要么是低认知度产品。用户购买时，更多是因为对网红的信任，而非对品牌的认可。
今年上半年，不少创业企业把宝押在网红直播带货上，希望一夜爆红，但目前还缺乏网红打响不知名品牌的成功案例。这表明网红直播对品牌知名度的提升效果有待进一步观察。
网红对品牌方的贡献
网红对品牌方的最大贡献就是带来“一次带货量”。而且随着网红粉丝逐步“私域化”，他们对平台导流和品牌加持的依赖也降低了。比如有些网红靠自己的粉丝社群，就能实现稳定的销售。
头部直播网红正从零售平台向“新零售 + 新制造”平台转型，凭借独立供应链绕过品牌方的品牌溢价，成为“跨品类的网红品牌”。这导致知名品牌开始远离网红直播。
品牌方的直播模式转变
品牌方远离网红后，开启了常态化直播。直播成了中小企业的线上销售网络，相比深度分销，它只需要几个人就能形成销售网络，对中小企业来说是一大救星。
像董明珠的直播就不同于普通网红，它是B端（渠道和门店）以及C端（由门店到用户）相结合的BC一体化直播。既可以阶段性带货，也能与深度分销结合赋能终端。那么，你觉得未来直播带货这两大世界谁会发展得更好？不妨在评论区留言分享你的看法，也别忘了点赞和分享文章！
