老乡鸡直播发布会几十万人在线观看，恒大地产网上卖房达447亿销售额，大家都想借短视频红利分一杯羹，下面就来讲讲抖音直播运营技巧。
确定直播人设
直播人设是抖音直播运营第一大核心。一个鲜明的人设能让观众快速记住你。比如李佳琦“口红一哥”的人设，让他在美妆直播领域脱颖而出。有了独特人设，才能吸引目标受众，与粉丝建立长期稳定联系，为后续直播打下坚实基础。
人设确定并非随意而为，需综合考虑自身优势和市场需求。假如你擅长搞笑，可以设定搞笑主播人设；若对知识讲解有把握，不妨做知识分享类主播。一旦人设确定，就要在直播中保持前后一致，增强粉丝对人设的认同感。
播前预热方案
播前预热很重要，能吸引更多粉丝进直播间。文案预热可以提前预告直播时间，通过个人简介、朋友圈、视频号、企业微信、公众号等进行主题预告。比如在公众号发一篇推文，提前告知粉丝直播有哪些精彩内容。
开播前3小时发布抖音短视频也很关键。短视频可以展示直播亮点，吸引用户届时来观看。当他们刷到视频，到开播时可能就会顺道进入你的直播间。稳定开播天数和时长、找到适合自己的开播时间段也很必要，长期坚持在固定时间开播，粉丝就会养成定时观看习惯。
设置封面标题
设置吸引眼球的开播封面是提升直播间曝光的重要手段。封面是粉丝进入直播间的第一印象，若未上传合格封面，会影响直播曝光量。优质的主播封面图能在直播广场获得更多曝光，让更多人看到你的直播。
标题也要精心设计，要在5个字以内，突出个人特色和内容亮点，展示主要直播内容。像“超值美妆抢”类似的标题，简洁明了地告知观众直播销售内容，增加他们点击进入直播间的可能性。一个好的标题和封面结合，能极大提高直播间流量。
直播前的选品
选品是打造高销量直播间的关键环节。要确定月度直播排期，应对当月节假日、活动等重大营销，提前做好直播计划。比如临近双十一这一购物节，就要提前规划相关产品的直播安排。
选品可以观察好物榜，优先考虑销量大的产品。查看产品近期有没有账号推荐过，借鉴推广创意。同时必须查看产品转化率，转化率高的产品值得重点推介。商品价格最好在100元以下，能刺激用户冲动消费。此外，还要根据粉丝用户画像选品，比如罗永浩男性粉丝占比高，卖适合男性的产品才更匹配。
精心准备脚本
直播脚本是抖音直播运营的重中之重。优秀的脚本要考虑细枝末节，让主播从上播到下播有条不紊，合理调配人员和道具。直播脚本包含直播流程图和口播话术PPT。
直播流程图要对每个时间段节奏完美把控，细分到每一分钟给主播明确指导。口播话术PPT包含营销目标、促销优惠、产品知识等信息，在直播过程中起到提醒作用。一场三四小时的直播，主播先讲什么、后讲什么都需要脚本规划，避免直播无序混乱，让整个直播流程更加流畅。
加强直播互动
直播中若粉丝热度不高，可以通过一些小互动调动他们的积极性。比如提问、抽奖、发放优惠券等互动方式，既能保障粉丝的关注度，让他们熟悉产品，又能丰富直播内容。
通过互动可以增加粉丝停留直播间的时长。当粉丝积极参与互动时，他们会对直播更感兴趣，也会更愿意购买推荐的产品。所以在直播中不要只顾着介绍产品，适当增加互动环节，能让直播氛围更活跃。
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