闲鱼作为拥有庞大用户群体的闲置电商平台，如今在流量变现上不断发力，其贷款超市业务的开展备受关注。接下来，让我们深入了解闲鱼这场流量变现的生意。
贷超业务新模式
继开展助贷业务后，闲鱼已涉足贷款超市业务。其贷超为H5导流模式，申请入口在借钱页面中部的“更多第三方借贷产品推荐”处，目前有三款产品上线。用户先填手机号注册，再跳转至第三方App完成授信用信流程。这一模式为用户借款提供了新途径。
这种模式对用户来说较为便捷，不用在众多借贷平台中寻找合适产品。同时也拓宽了闲鱼的流量变现渠道，让流量能够进一步转化为实际收益，开启了一种全新的流量与金融业务结合的模式。
借贷业务初探索
今年中旬，闲鱼开启借贷业务，采用纯导流助贷模式，仅提供信息展示，贷款由金融机构提供。首批接入的机构有信也、马上消金、度小满等。它让用户在闲鱼平台就能接触到多样化的金融服务。
这种合作模式降低了闲鱼开展金融业务的风险和成本，金融机构借助闲鱼庞大流量可拓展客户，用户也能获得更多借贷选择。不过这种模式也需要确保合作机构的资质和服务质量。
运营主体与支持
《闲鱼社区借钱频道服务说明》显示，闲鱼借钱的运营维护等由杭州闲鱼企业管理咨询有限公司负责，软件服务由杭州闲鱼信息技术有限公司提供。并且，阿里云为其借贷服务提供技术支持，由闲鱼原有团队运营。
有这些专业的主体和技术支持，能够保证借贷服务更加稳定和安全地运行。同时闲鱼原有团队对平台和用户的了解，能更好地把握借贷业务与平台整体的契合度。
上线贷超好处多
业内人士认为，闲鱼上线贷超业务好处明显。一方面给用户提供更多选择，承接助贷拒量，提高用户转化率，且贷超模式搭建相对容易，风险较低，不用考虑自身风控能力。
通过上线差异化产品能提高利润空间。如今不少平台推出年化利率36%的产品，闲鱼也可通过贷超捕捉这部分市场机会，增加营收。
天然流量优势足
闲鱼成立于2014年，如今已成为国内最大的闲置电商平台，拥有超5亿用户，日活4000万，是阿里体系内第二大App。2024年4月，中国闲置电商月活用户达1.78亿，闲鱼占比91%。
其用户画像显示年轻群体占比高，消费意愿强，线上消费能力在2000元以上的用户占比为52.7%。如此庞大且优质的流量是开展金融业务的天然优势，能轻松吸引金融机构合作。
牌照加持促发展
做大金融业务需要牌照支持，现在市场持牌已成为趋势，如快手、桔子、得物等都通过收购获得网络小贷牌照。牌照能提升合规经营壁垒，减轻政策风险。
对于闲鱼而言，有了牌照有利于扩张自营和联合贷业务，不然只能停留在卖流量阶段。获得牌照后将在金融业务发展上有更大的自主权和发展空间。
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