闲鱼玩家涨粉丝可不容易。一方面粉丝意味着人气,人气高商品好卖;另一方面涨粉却困难重重,这是很多闲鱼玩家心中的痛点。
粉丝对闲鱼玩家的重要性
在闲鱼上,粉丝数量直观地影响人气。比如说,在一些热门商品的售卖中,粉丝多的卖家,商品浏览量轻易破千。某卖家在拥有众多粉丝后,新品推出24小时不到就有上百次的浏览。这人气不仅是数字,更是让商品容易出手的关键。而人气低的卖家,可能商品挂很久都无人问津。有个新手卖家缺乏粉丝,一个标价很合理的热门商品,一周只有十几的浏览量。
粉丝多还能带来更多交易可能性。粉丝会持续关注卖家动态,卖家上新或者有优惠促销,粉丝能第一时间知道并考虑购买。那些粉丝多的大卖家,哪怕是小众商品,有时候一发布就被粉丝抢购了。
难涨粉的原因之一产品不火
要想涨粉,首先产品得是热门大众喜欢的类型。比如在闲鱼上,时尚的服装、热门电子产品等就比较容易吸引粉丝。可很多卖家的产品小众冷门,像一些特殊尺寸的手工编织物,除了少数爱好者,很难吸引他人关注。在某个城市的手工集市上,有摊主在闲鱼售卖自己做的民族风手工饰品,很精美但款式古老,不是大众流行的款式,尽管线下有人欣赏,但在闲鱼上几乎没粉丝关注。
而且即使产品有特色,如果搜索量低,那也不容易被潜在粉丝发现。就像有些民间手工艺品卖家,虽然物品非常有艺术价值,但是搜索这类物品的人少,涨粉就很艰难。
难涨粉的原因之二缺乏曝光渠道
在闲鱼,曝光量的多寡与涨粉密切相关。如果没有有效的曝光渠道,即便商品很有吸引力,也很难被大众看到。以闲鱼的鱼塘为例,有些卖家不懂得利用鱼塘增加人气。他们没有对鱼塘进行装饰,如没有好看的头像和背景。也有卖家不懂规则制定和发帖宣传,有个小卖家的鱼塘头像模糊,背景都没设置,规则混乱,发布的帖子也没吸引力,导致几乎没人关注。
另外,没有积极地进行推广是一个大问题。有的卖家只是单纯地等着顾客上门,没有主动告诉家人、朋友来支持自己的闲鱼小店。例如有个大学生卖家,做了小饰品生意,从来不向同学宣传,就等着系统推荐带来流量,这样涨粉自然慢。
鱼塘人气助力涨粉
要经营好鱼塘就算是涨粉的一个有效途径。可以把鱼塘从外观上打造好,有个卖家把鱼塘头像换成自己精心绘制的卡通形象,背景图用了很温馨的一家人图片。分类做好后,制定明确合理的规则。比如设置关于商品发布种类、交易时间等规则。再发布吸引人的主题帖子,类似“鱼塘本周热门商品推荐”之类的。
同时,拉人头也是一种办法。不少卖家动员身边亲戚朋友加入鱼塘,并且详细告知鱼塘的优势。我认识的一个卖家,他的鱼塘起初无人问津,他就拉同学进鱼塘,还教会同学怎么在鱼塘买卖东西。同时他告诉同学如果拉其他人进来,有一定的小奖励,慢慢前来的人就多了。
宝贝管理涨粉
每天编辑宝贝能提升粉丝吸引力。像调整宝贝的标题,把一些流行的词汇加入标题。有个做美妆的小卖家,之前标题简单,后来改成含当季热门色系的“牛油果绿热门彩妆特惠”,浏览量多了不少。编辑宝贝时还可以优化图片,把模糊或者暗淡的图片换成高清亮色的。
提升宝贝的曝光度也是一大关键。在合理的时间点发布产品可以提升流量,比如晚上8到10点,很多人会在这个时候逛闲鱼。一些季节性产品提前上架做好预告,像夏季的防晒用品,在春末就做好预告上架,会吸引更多关注。
其他涨粉小技巧
找代刷看起来是捷径,但风险不小。有些号称能在24小时内刷几百粉的网站可能涉及非法行为。曾经有卖家使用代刷网站,结果粉丝刷了但没任何互动,也对商品销售无任何帮助,还可能被平台处罚。
用小号给大号点击辅助或者互粉有一定效果。几个网友组建互粉小组,相互支持。不过要注意遵守平台规则,避免恶意刷粉。及时回复买家消息,也能让买家自动变成粉丝。我遇到过一个卖家,每次回复很及时而且很有礼貌,于是在一次愉快交易后就被顾客关注了。