在电商领域，巨量千川全域推广成了一个热门话题。它能在短时间内拉高投产比，这对新手小白和标准计划投产低的商家来说就像黑暗中的明灯，极具吸引力。然而，它也存在影响自然流量等问题，这成了让商家纠结的矛盾点。
短时间投产比优势
全域推广最诱人之处，在于短时间对投产比的提升。不少新手商家初涉电商，资源和经验有限。例如一些中小城市刚入行的电商商家，2023年开始尝试全域推广后，在短时间内就看到了收益的明显增长。全域推广能迅速在广泛的流量池中找到可能下单的顾客。而且从数据上看，参与乘风计划的商家GMV提升20%，这足以证明它在短期内的强大效益。这对于那些想快速看到营销效果的商家来说，实在是一大福音。
同时，操作次数降低65%且人效高。这减少了商家人力和时间成本的投入。对于人力有限的小团队而言，不用花费大量精力在复杂的投放操作上。比如一个仅有三五个员工的小电商团队，以前面对复杂的标准推广操作焦头烂额，全域推广就解放了他们。
自然流量的隐忧
但全域推广不是万灵药，如果直播间着重自然流量，或者想要长期稳定和寻求突破，全域推广可能是个糟糕的选择。例如一些以自然流量为主的优质原创内容直播间，他们的用户沉淀主要依靠自然流量带来的忠实观众。一旦使用全域推广，当精准人群被收割完后，后续的流量补充就成了大问题。曾经有个主打文化知识讲解的直播间，尝试全域推广后，精准粉丝被集中吸引消费后，直播间流量断档，后续很难再通过自然流量积累新观众。
这个问题背后是全域推广的运行机制，它在短期内可能过度吸引某类人群，后续缺乏新的精准流量转换，自然流量的获取也会因为人群标签等问题受到阻碍。
自动化程度便利
全域推广的自动化程度给商家带来了极大的便利。在商业活动节奏超快的今天，时间就是金钱。像一些刚刚涉足电商领域，没有专业投放人员的小商家，根本没有精力去深入研究复杂的广告推广设置。全域推广只需要创建一条计划就能自动投放。
这与标准推广形成鲜明对比。标准推广需要商家对广告活动进行多方面的定制化设置。大公司专业的营销团队或许能驾轻就熟，但是小商家却望而却步。比如一个家庭小作坊式的电商商户，面对标准推广的复杂操作，只能干瞪眼。全域推广就解决了这个困境。
目标设置的灵活性
全域推广往往只有一个优化目标，例如整体支付roi。这虽然在一定程度上简化了操作，但与标准推广相比缺乏灵活性。标准推广能够设定多个转化目标，这对于想要优化不同营销环节的广告主来说非常重要。例如一个综合性的电商大企业，想要同时优化点击量、转化率以及留存率等多个环节，标准推广就能满足它这些多元的需求。
不同的商家在营销过程中有不同的侧重点。一些主打分销渠道的商家，可能更需要精准控制不同渠道的转化目标，全域推广就难以满足。
精准人群收割问题
全域推广在短期内集中吸引特定目标客户群体。这就像是在一片草原上，它快速地把肥美的草吃光。随着时间推移，精准客户越来越少。以某服装直播间为例，前期效果显著，流量和销售额双丰收。可随着时间的推移，到了2023年下半年，精准客户消耗殆尽，流量从每日几万降到几千，投产比也暴跌。
随后切换回标准计划，效果也不尽人意，如某美妆直播间一样。标准计划难以再次精准触达被全域推广收割后的客户，这让商家陷入了两难的境地。
适用团队和产品
对于纯付费投放且有稳定、持续素材能力的团队，全域推广是较好的选择。比如一些成熟的广告代投公司，他们常年储备有优质的广告素材。数据显示在这种情况下，整体广告投产比可提升15% - 20%。单季品或节日品等短期产品也适合全域推广，因为他们主要关注短期内的效益。
商家要深知自身的特点，例如产品的生产周期、流量获取方式、营销团队的能力等，综合判断是否适合全域推广。你是更看重短期的高投产比，还是担心长期的自然流量影响？
