快手商城新经营模式推出
5月15日，21世纪经济报道记者在2024快手电商引力大会上了解到，快手商城推出销售托管经营模式。此模式有品牌商品佣金托管和白牌商品定价托管模式。这一创新模式是快手电商在当前竞争激烈电商环境下的新尝试，有望为商家和平台带来新机遇。
这种模式可以让商家更省心地专注产品，把销售环节交给平台。而且对于平台来说，能优化资源配置，提升用户购物体验和平台整体的销售效能，可谓是一举多得的举措。
“快手优选”项目开启
不久前，快手电商正式启动“快手优选”项目，它选择了平台代运营模式。记者进入相关页面发现，目前入驻的主要是农产品产业带商家。“快手优选”有着独特的“轻”模式，没有重资产的建仓环节，降低了运营成本和难度。
农产品商家入驻可以借助平台的流量和运营能力，更好地拓展市场。同时，这种轻模式也适合一些中小商家，降低了他们的进入门槛，为更多商家提供了发展机会，促进农产品上行。
蓝莓爆品案例分析
以“快手优选”的爆品蓝莓为例，官方采取销售托管方式引入原产地蓝莓，在泛货架场域主动运营扩大曝光。还利用平台背书，面向匹配的优质达人推荐商品。这款商品能迅速走红，展示了“快手优选”模式的有效性。
从商家角度看，云南蓝莓商家代表王少杰称这种模式操作相对容易，平台帮忙销售，已销售几十万单。这意味着这种模式既可以让消费者买到优质的产地商品，又能帮助商家增加销量，实现双赢局面。
快手电商增长数据亮眼
2023年快手电商GMV首次破万亿元，达1.18万亿元，这是重要节点。2024年以来，快手泛货架场域及短视频场域GMV高速增长。2024年Q1，电商泛货架GMV占比超20%，短视频GMV同比增长近100%，搜索PV同比增长120%。
这些数据表明，快手电商的发展势头强劲，各业务板块都表现出色。泛货架场域为用户提供更多选择，短视频场域则通过生动内容吸引用户，搜索量增长也反映出用户活跃度高。
用户区域及价格带变化
过去快手被认为北方用户居多，但2024年南方用户大幅提升，华东华南新用户占比均在50%左右。在商品价格带上，过去集中在“50 - 500元区域”，2023年到2024年一季度，50元以下商品销量大增。
用户区域的拓展意味着快手电商覆盖范围更广，市场更大。价格带的变化则反映出快手电商精准捕捉到不同消费群体需求，能满足更多消费者的期望，提升平台整体吸引力。
低价战略成果显著
各大平台推行下沉和低价战略，快手也不例外，多次提及“低价好物”和“价格力”。2024年一季度，平台进行专项的口粮酒和百亿果蔬计划，订单量增长超100%。快手通过产业带打法引入低价格带商品，满足价敏人群需求。
这种低价战略有助于快手在激烈的市场竞争中抢占份额，吸引更多价格敏感型消费者。产业带打法可以降低商品成本，保证商品质量，让消费者用更少的钱买到好货。
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