双十一的热潮下，传统电商平台对战报不再狂热，小红书却仍积极展示成果，这背后有着诸多耐人寻味的故事。
小红书用户泛化背后的举措
小红书管理层积极推进用户泛化。这一决策引发了创作端与内容消费流动的新变化，使得“塔基”创作者平均流量被摊薄。为解决这一问题，小红书加大对中腰部创作者流量扶持。在实际操作中，众多的中腰部创作者的确感受到了流量倾斜。这能避免人们对头部博主的过度关注而产生的审美疲劳，同时也让更多的普通用户笔记能够被大众看到。这一举措不仅对创作者群体影响大，也有助于平台内容更加多元化。
笔记流量分配规则
小红书每天的笔记发布量超300万篇。这些笔记类型多样。发布后系统会依据自然曝光对点赞率等进行“赛马”。如果这些数据高于大盘，笔记就会进入新流量池，然后获得1000 - 5000曝光量，表现好的最高能有1 - 10万自然流量曝光。这种机制促使创作者更注重内容质量，比如很多小品牌的推广笔记，通过优质内容和高互动率获得了大量曝光。
小红书内容推荐逻辑
小红书相关负责人表示其内容推荐的趋势源于用户自身变化。用户生活方式细化催生新消费需求。小红书视频内容基于双列结构推荐。这与抖音不同。在这种模式下，用户能浏览兴趣内容然后深度消费。例如一些小众旅行爱好者在小红书上能精准找到自己想要的小众景点推荐，而不是像在其他平台那样被大量大众化的内容淹没。
小红书与其他平台的差异
内容分发和推荐上小红书和抖音、快手有两个核心差异。小红书有信息流和搜索双场域，而抖音和快手主要依赖信息流。在流量分配方面，小红书根据用户对不同垂类内容的消费规模划分。例如美妆和时尚垂类在小红书占比较高，分别约为18%、17%，出行约15%，美食和知识在10% - 12%之间，这决定了这些内容在平台的流量走向和受重视程度。
小红书的盈利模式
小红书的盈利主要靠广告、交易的增长。其站内电商对品牌主意义非凡，提供更多变现可能和营销场景。站内电商和站外电商种草业务不冲突。自1月支持直播间引流商业化后，闭环电商广告消耗急剧上升。这种盈利模式显示出小红书商业布局的智慧，品牌主也愿意在这个平台进行投入，因为能满足他们多样需求。
小红书直播特色
小红书的头部主播种草能力强，直播以用户需求和选品为核心。用户在种草推荐下“拔草”。小红书电商团队将DAB列为重要指标，区别于其他平台关注GMV等。虽然明星直播制造声量，但中腰部博主对推广“小红书直播（带货）”的心智强化是必不可少的。例如一些小众品牌通过中腰部博主的直播带货慢慢被大众熟知。
你认为小红书这些独特的发展模式在未来电商竞争中能持续保持优势吗？
