抖音外卖团购配送在短短数月覆盖了30个城市，这让人看到抖音在餐饮外卖市场的快速布局。从最初小范围试点到现在多地扩展，这背后是抖音试图在占据外卖市场一席之地，也是与其他外卖平台竞争的表现。这一进展，无疑会对现有外卖格局产生冲击，值得关注。
抖音外卖的新发展阶段
抖音团购配送自去年年底上线，到7月和9月已覆盖30个城市。这表明它逐渐走出试点范围，走向更广泛的市场。以北京、上海等城市为代表，这些地方市场需求大、接受度高。这种发展速度，离不开抖音庞大的用户基础，商家看到了流量潜能。同时，这对消费者而言，也是更多样的外卖选择。
这一进展也反映出抖音在商业布局上的战略眼光。看准外卖市场的潜力，在不断优化服务模式的前提下大力推广，对于自身业务多元化有着重要意义。
区域代理模式入场
抖音在这些城市引入区域代理商模式。通过这种模式，区域代理商与直营BD一起助力商家入驻。比如在宣传推广、与商家洽谈方面，这种合作能发挥更大作用。在前期三城试点基础后，这一模式得到启用。区域代理商各有特定区县负责，这保证了职责明确。
区域代理商解决了商家入驻的部分难题，同时不涉及配送。这样的安排既能专注于商家引入，又避免与已有的配送体系冲突，提高了运营效率。
不同城市的发展情况
在已拓展的城市中，一线和准一线城市进展较快。如深圳、重庆等城市，这符合业务定位。而抖音在临沂这样的下沉城市，还处于探索阶段。可以看出，市场大小、消费能力以及市场接受度等因素影响着抖音团购配送的发展进度。
不同城市的差异需要抖音因地制宜制定策略。在发达城市可以大步伐推进，而在下沉市场则需要逐步试探消费者和商家的接受度。
与其他外卖平台的竞争与差异
此前抖音调整经营策略，聚焦60元以上套餐。这与美团、饿了么有所区别。美团、饿了么的客单价分布较广，抖音此举避开直接竞争。这种差异化竞争体现了抖音的商业智慧。
在距离短的情况下，消费者可能会因为抖音的娱乐属性以及商家套餐优惠而选择抖音外卖。双方各有优劣，竞争会促使各平台优化服务。
满足商家需求的努力
区域代理商帮助商家开通团购配送业务并代运营。这对很多餐饮商家来说是一个福音。商家可以利用抖音平台推广自己的特色菜品，增加品牌知名度。
同时，抖音为商家提供学习中心等资源。帮助商家了解如何在抖音上更好地开展业务等内容，在满足商家需求方面不断努力。
运力方面的考虑
抖音在运力方面有特殊安排，此次区域代理商不包含配送服务。这意味着抖音与专业配送团队仍然区分开来。可能是目前抖音未想投入过多在运力建设方面，而是利用现有成熟的配送体系来完成外卖配送工作。
这一安排可以节省成本和资源，专注于平台自身优势打造，如商家引入、产品推广等方面。
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