小红书宣称能覆盖大部分年轻人，说是年轻人专属内容社区虽不严谨但也确实吸引众多年轻用户。它以年轻女性为主，那以这样的用户群体做生活方式电商有何走向值得探究。
小红书用户年轻化现状
小红书确实在年轻群体中有广泛影响。据一些统计，使用小红书的年轻人比例颇高。比如在一线大城市，像上海北京等地的大学生以及刚入职的年轻人，空闲时就习惯刷小红书。这表明它对年轻人的覆盖率不低。然而，也还有部分年轻人由于兴趣爱好问题并不使用小红书。所以说完全覆盖每个年轻人是不可能的。
下一个方面是，小红书的用户性别偏向性明显，以年轻女性为主。这使得它在内容调性上很符合女性喜好。市场调研数据显示年轻女性用户占比很高，这也促使平台的生活方式内容更多面向女性用户而呈现出鲜明特色。
生活方式电商的概念与纽带
小红书所谓的生活方式电商概念很新颖。在平台上高阶用户分享精致生活内容。例如一些经常旅游的用户会分享小众旅游地攻略等。而低阶用户看到这些内容被吸引，从而形成流量池。这就像是一条“精致”的纽带把不同用户粘连起来。
但这种平台调性也有局限性。如果想要满足生活方式电商的要求，涉及的生活方面众多。既有户外旅游度假类的高端生活场景，也有日常居家的平民主流生活场景。要整合这一切并不容易，在不同的生活场景切换时可能会变得不伦不类。
商业化空间的难题
为了IPO小红书需要做大商业化空间。可是它目前变成人们日常搜答案的平台而非购买商品平台。例如有人想做减肥餐会来搜吃什么食物，而不是直接购买减肥食谱相关产品。而且这种个性化搜索需求太多，需求太分散，难以形成规模效应。
另外，软广日益增多影响用户体验，也限制了商业化推进。用户一旦在浏览中频繁看到软广，就可能流失。时间长了平台流量难以持续增长，那么商业化也会受阻。
美妆品类的优势与瓶颈
在美妆品类小红书有独特优势。从用户角度出发，很多年轻女性购买美妆之 前会先上小红书看试色、看效果等。调查发现，在美妆消费决策链条里内容至关重要。但不能忽略的是，一旦规模做大，面对天猫等巨头竞争很激烈。从价格看没优势，物流体验也差。难以全面与综合电商竞争。
从品牌端来看，虽然吸引很多中小设计师品牌，但大品牌看不上，小众品牌还可能被综合电商瓜分，发展前景堪忧。
长尾需求与电商变现挑战
小红书想通过博主内容聚合长尾需求实现电商变现。长尾需求很多是个性化需求。比如一些独特的手工艺品需求。其中不少长尾商品毛利高。但是毕竟从电商发展来看，会遇到品类扩张瓶颈问题。扩展品类不简单，一些小众特色商品难以规模化供应。而且运营成本很高，一旦成本大于收益那么电商变现就失败。
品类结构对商业化的限制
品类结构就是小红书商业的天花板。目前主打生活方式电商对品牌吸引力不够。比如想吸引更多运动装备品牌进来就很难。如果不能改善品类结构扩大商品类型，平台就难以进一步提高商业化水平。像之前很多垂直电商只专注几个品类最后萎缩。小红书可能最终也会收缩到一两个优势品类。
那么大家觉得小红书如果要突破这些困局，它最应该做出的改变是什么？希望大家评论点赞分享。
