在当今的商业世界中，直播带货已经成为一股不可忽视的力量。那些在直播中卖得最好的商品总能吸引我们的目光，这背后隐藏着什么秘密？让我们来一探究竟。
直播热度与观看人数的关联
直播的热度往往与观看人数密切相关。就像3月5日，超过2000万人在线观看李佳琦的直播，庞大的观看人数为销售创造了很好的机会。且看董明珠在快手直播时，也吸引了不少观众关注，这样大的观看基数使得商品处于高曝光状态下。观看人数较多的时候，产品就容易被关注，进而才有成为热门产品的可能。当然，还有像大王纸尿裤举办线上直播发布会时，近千万观众观看，10分钟就能售出近千包纸尿裤，这么大的曝光量对销售成绩的促进作用相当可观。
另一件事是，曲美家居20天400多场直播，有1000多万观看人次。虽说不是一场直播的观看量，但整体的海量观看人次也为其获取6万左右订单奠定了坚实的基础，这表明即便不是单场直播吸引众多观众，累计多场的观众量也有助于销售。
价格与优惠的吸引力
价格因素在商品的热销中起着非常重要的作用。如李佳琦直播间的完美日记小狗眼影盘，原价130元1盘，直播间120元2盘，这个优惠力度相当大。这样的价格让消费者觉得捡到了便宜，从而在10秒内16万份被卖光。罗永浩推荐的金史密斯折叠跑步机，原价2799元，直播间直降500元，这样的降价让它售出906台，销售额达到253.59万。
兆丰面粉在李佳琦淘宝直播间仅10秒就售出10000袋，这与优惠价格存在联系。消费者在看到有性价比高的产品时，购买欲就会大增，更低的价格可以打动更多的消费者，而且对于不少日用品或者大众消费的商品来说，低价的吸引力更难以抵挡。
带货主播的影响力
带货主播的影响力不容小觑。比如李佳琦和薇娅，他们都是超级带货主播。李佳琦的淘宝直播间聚集数百万粉丝，他推销的产品往往有大量粉丝买单。薇娅在不到一个小时的助农直播中，销售额高达520多万。即便是新人罗永浩，他直播中推出的产品如ffit8轻体代餐蛋白棒，不到4小时售出超过4.5万盒，销售额达337万。
还有董明珠这样企业界的大腕直播带货，她的出现本身就吸引了很多人的关注。其介绍的便携式榨汁杯，在快手补贴后从199元降为169元，价格有吸引力，再加上她个人的影响力，这一产品也有不错的销售成绩。
商品的特性与受众的需求
商品自身的特性需符合受众的需求才更容易热销。像金字麻辣香肠5分钟狂卖10万多包，中国人对美食尤其是像香肠这类传统美食有着很大的消费需求。再看新兰创始人直播卖出1.5万新兰蛋挞，蛋挞作为受欢迎的食品，受众广泛。
同时，迪兰多内衣在疫情下通过直播增加了观看量和销售额，内衣是人们日常的生活必需品，在疫情不能外出购物的时期，通过直播购买就成了不错的选择，满足了消费者的需求。
品牌的影响力与新品的魅力
品牌影响力有助于产品热销。比如完美日记是知名品牌，它的小狗眼影盘有品牌的加持，在直播间优惠力度下更受欢迎。大王纸尿裤举办新品发布会，其本身是知名品牌，加上新品鎏金黑科技纸尿裤，对消费者来说有很大的吸引力。
新兰作为一个品牌，其蛋挞直播能卖出高额销售额跟品牌的知名度和口碑是分不开的。品牌名声在外，推出新品时更容易被消费者接受。
直播时长和销售时段
直播时长和销售时段也会影响销售额。罗永浩直播中产品云麦筋膜枪，在整晚20个直播产品中能排名第四，销售额达299万，这跟直播时段以及整个直播的时长内部安排有关系。如果直播时段刚好是人们休闲娱乐时间，例如晚上，观众数量可能更多，有更多机会促成销售。同样，4月10日新兰创始人杨小青直播首秀是在什么时段达到1小时卖出1.5万蛋挞销售额达300万的，这个直播时段也许是个销售的好时机。
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