短视频平台的游戏直播如今真是热闹非凡，其中嵌入的效果转化机制让流量成本大幅下降，这一现象不管是对于游戏厂商还是主播来说，都是个不容错过的新机遇。那么这到底是怎么一回事？
游戏直播流量效果化的表现
短视频平台游戏直播流量效果化的表现多种多样。2020年起，抖音游戏直播页面就出现了“小风车”按钮。网友点击下载游戏，主播就有收入，这就是很直观的表现形式。有运营千万粉丝游戏达人账号的负责人称，因为这一改变每月多赚20万。另外，还有像“小手柄”等转化模式。不同模式有着不同的计费方式，给游戏营销带来新的活力。这些转化模式让游戏厂商能更直接地看到成果转化，改变了游戏营销难以量化效果的困局。
从数据来看也很能说明问题。DataEye - ADX数据显示近90天，大批棋牌和休闲类游戏进行数千场抖音游戏直播。像《禅游斗地主》直播达2965场，日播约33场，点赞数达1亿。这就是流量效果化在实际中的体现。
适合短视频平台营销的游戏类型
一些游戏特别适合短视频平台游戏直播营销。休闲类游戏是其中的典型。这类游戏数量多，比如禅游斗地主等众多棋牌类游戏。它们还有包体小的特点，用户下载时无需花费很长时间等待。在决策成本上也非常低，用户不需要深入了解其复杂玩法就能直接开始游戏。这样在短视频平台推广时很容易吸引用户点击下载。直播内容精华可剪辑为短视频，以主播为核心还能形成社群，这种“直播 + 短视频 + 社群”的方式极大地提升了游戏的营销效果。
还有传统的头部游戏也适合。例如吃鸡、王者、LOL、原神、阴阳师等游戏，虽然营销方式可能更多是在初期纯传播为主，但这些游戏拥有海量的粉丝，通过直播进一步获取粉丝、流量，为主播未来多渠道变现打下坚实的基础。
游戏直播中的达人特征
在短视频平台游戏直播里，达人有着自身的特点。从粉丝量来看，0 - 10万粉的达人数量居多。这是因为抖音游戏直播处于初级阶段，大多数达人还在积累粉丝的过程。例如很多新主播才刚刚入驻平台，正在努力提升自己的知名度吸引粉丝。相反超过50万粉的达人数量很少。
另外，和传统游戏直播平台的主播有很大不同。像斗鱼、虎牙、YY平台中有很多头部主播是电竞选手或者游戏达人，他们很专业也有很高的知名度。但抖音游戏主播相对业余、分散，没有那么高的知名度。很多可能是普通玩家兼职主播，他们直播的风格和方式也更加多样化。
游戏直播流量效果化与传统模式的对比
传统的游戏营销模式下，比如游戏短视频、游戏直播偏向品牌广告。这种模式难以直接转化为游戏下载量和收入，不能直接与收益挂钩。企业投入的营销资源往往只能看到大概的宣传效果，营销效果难以精准量化。例如一款还未知名的游戏在满屏广告推广下，可能只收获了知名度但没有下载量的提升。
而短视频平台游戏直播流量效果化则大为不同。采用按下载量付费或者按销售额付费等模式，能够精准地计算营销效果。以小风车模式为例，按下载量计费，只要统计主播间里的游戏下载入口的下载量就可以很明确付费关系。这种方式直接且高效，也让游戏厂商对每一笔投入都能看到相应的产出。
游戏直播流量效果化的影响
游戏直播流量效果化对游戏厂商产生了很大影响。对于中小厂商来说，这无疑是一个重大利好。以前他们很难和大厂在营销投入上竞争，现在通过小风车等形式，他们可以更精准地投入营销资源，比如投放一些相对小粉丝量的达人推广自家游戏。因为自身可以控制成本，按照效果付费。
对于大厂来说，这也是试水的新领域。大厂可以利用自身的游戏资源优势和良好的品牌效应，通过与一些知名达人合作进一步扩大游戏影响力。例如大厂游戏利用头部游戏主播进行深度合作推广新游戏版本。
游戏直播流量效果化有着广阔的发展前景。一方面，随着短视频平台的不断发展，用户群体越来越庞大。例如抖音日活用户数量庞大且还在不断增长，这些用户中大量是游戏的潜在受众。更多的游戏厂商会看到这种营销方式的潜力而加入进来。
另外一方面，随着技术的不断发展，流量效果化的模式也会不断改进。可能会出现更精准的用户分析，更好地匹配游戏和用户。例如根据用户日常游戏喜好更加定向推送游戏直播。未来，在游戏直播流量效果化这一领域可能会诞生更多创新的营销模式和合作形式。
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