抖音快消品在2023年第一季度销售额超越拼多多，成为排名第三的电商平台，市场份额达11%，这是一个非常惊人的数据。而快手面临的状况更为复杂，尽管业绩有所复苏，但仍有很长的路要走，这就像是一场激烈的电商竞赛，局势充满变数。
抖音快消品的崛起
在当下的电商环境里，抖音快消品快速上位。2023年第一季度的市场表现就是最好的证明。这个时间段内，它超过了拼多多，以11%的市场份额在快速消费品领域站稳了第三名的位置。这一数据背后是无数的消费行为的集合。消费者们更倾向于在抖音购买快消品，可能是因为抖音的算法能精准推送商品，吸引了不同地区的消费者。无论是大城市还是小县城，都有抖音快消品的受众。
快消品和人们的日常生活紧密联系。例如，在一些家庭中，每周都有在抖音购买快消品的习惯，像食品、日用品等。抖音凭借主播的带货能力以及平台的流量优势，使得快消品的销售额不断攀升。
快手面临的挑战
快手虽然业绩有复苏迹象，但其广告业务受到经济大环境限制。已经感受到发展瓶颈，增长空间很有限。像一些中小城市的快手用户反馈，近段时间发现广告数量并没有明显增多。而且在电商业务方面，想开发新的增长引擎非常困难。
要从抖音那里抢夺份额也绝非易事。从一些企业的运营来看，一些品牌在抖音上的销售额远高于快手。比如部分家电品牌，在抖音的成交额能接近50%，在快手却不到10%。这反映出快手在吸引商家和消费者方面，与抖音存在不小差距。
快手广告业务状况
快手的广告业务增长受限。虽然活跃广告主数量同比翻倍，部分行业投放环比增长。但受整体经济大环境制约。在平台的广告画面风格和目标受众定位等方面，也存在一些需要调整的地方。像在教育培训机构集中的大城市，广告投放虽然有增长，但没有达到理想的效果。
对比其他成功的广告平台，快手在广告精准推送等技术环节还有待加强。之前推出的一些广告款式和投放时段，没有充分吻合用户使用高峰期和兴趣关注点，在一些沿海发达城市表现得尤其明显。
快手营运数据与营收
快手的营收在回暖，这得益于良好的营运数据。日活和月活达到历史峰值，这离不开背后技术团队和运营团队的努力。在不同省份，大量用户增加了在快手平台的使用时长。
各业务线收入保持较好增长态势，预计全年毛利率接近50%。这中间牵涉到收入结构优化、高毛利业务占比提升等多种因素。例如在一些中部人口大省，快手电商业务的增长带动了整体业务线收入的增长。
快手本地生活业务发展
快手的本地生活业务处于发展初期且高速增长。二季度的GMV环比涨幅约200%。这有赖于与美团合作的助力，同时也顺应了经济复苏带来的消费需求增长。
在核心城市业务拓展显著，像在北京等城市新增为核心运营城市，并拓展酒旅业务，让6月整体买家规模较1月有近5倍的提升。消费者从快手获取本地生活服务的信息也越来越多，比如在旅游热门城市，通过快手预定酒店的人数不断上升。
快手电商未来展望
在短视频进入存量市场阶段后，快手电商要在抖音流量包围圈中突围是关键。虽然目前部分业务表现不错，但整体的路途依然漫长。从不同行业运营者来看，很多资源还是更倾向于投放抖音。
对于快手来说，要加强平台的优势打造，吸引更多的品牌和消费者。不管是高端品牌还是平价产品，都要营造一个良好的销售空间。提高产品品质的同时优化服务体验，才能有望在未来成为新的增长引擎。
快手面临的局面很复杂也很有挑战性，那么快手未来的发展策略是继续扩大和其他平台的合作，还是加大自身平台特色构建？大家对于快手电商发展方向有什么见解？欢迎在评论区留言，也希望大家点赞分享。
