很多创作者发现挂了小黄车后流量减少，这是一个令人疑惑且头疼的问题。大家往往觉得流量被限制了，事实并非如此，今天就来详细聊聊这个事。
挂小黄车流量减少的现象自述
不少创作者都遇到过这样的情况。像有创作者发现自己的视频原本有5000播放量，但一挂上小黄车就锐减到2000播放量。而且经过多次试验，不管是用一个号码试还是多个号码试，挂了小黄车流量就是少。这种直观的对比真的很打击创作者的热情。一些创作者是靠流量来变现的，流量少了就意味着收入可能减少，这怎能不让人揪心。这也让很多创作者不敢轻易挂小黄车。
这种流量减少不是个例，是很多人都面临的共同困扰。抱着很大的期望挂了小黄车想多赚些钱，结果流量还不如之前，感觉就像一盆冷水浇灭了热情。
因果关系的误解
人类习惯将事情先后顺序当作因果关系。就像看到挂小黄车在前，流量减少在后，就认定是挂小黄车导致流量被限制。其实这中间有着复杂的内在逻辑。流量的变化不是简单的因为添加了小黄车这个动作，而是有着平台背后的规则机制在起作用。
很多人没有深入探究这个问题就开始抱怨，觉得平台不公平。但如果能认清这不是简单的因果关系，就能更理智地去寻找流量变化背后真正的原因，而不是一味地责怪平台或者质疑小黄车功能。
人群的差异
抖音能区分电商直播间和非电商直播间的用户。非电商用户数量是很大的。而挂了小黄车会优先针对电商用户，不会把内容推送给泛流量用户也就是非电商用户。比如说当时直播间里有90%是非电商用户，挂小黄车后这部分人群就不会被推送内容，那流量必然会减少。
还有不同的产品对应的是不同的用户需求。就好比我在推销牛排套餐，喜欢吃素食的人群肯定就不感兴趣，所以推送范围就缩小到爱吃肉的这部分电商用户当中，流量数值看起来也就小了。
电商用户的数量有限
电商用户的总量是有限的，所有挂了小黄车的直播间和短视频都在争夺这些用户。像我想在网上买书，那系统就会给我推送和书有关的内容。这说明系统能精准定位用户需求。但因为用户就那么多，比如说整个网络买书的潜在用户就1000人。如果你的竞争对手很会吸引这些用户，而你不突出，流量就会被对手分走更多。
假如你卖文具，那你就要和其他卖文具的同行抢夺文具购买用户这个小池子的流量。在这种竞争激烈的情况下，流量不会像面向所有用户那样多。
系统对产品内容的精准识别
系统能够准确识别产品内容，会优先考虑喜欢购买相关产品的人群。例如你在卖护肤品，系统就会去找到那些经常购买护肤品的潜在客户。如果你的产品不匹配这些用户的喜好或者需求，那么被推送的机会就少。
而且系统会比较你和同行的转化率、产品价值等。比如你和另一个主播都卖运动鞋，对方的产品性价比高，转化率也高，那系统就会更多地给对方流量。如果你的产品在竞争中没有优势，流量自然就会少。
转化率的影响
如果你的产品推荐给目标用户后，转化率不如对手，你的流量就会减少。假设同是卖海鲜的两个直播间，你的竞争对手平均每10个流量就能成交一笔订单，你的订单数却远远不及，那平台自然不会一直给你大量流量。
在电商竞争里这是很现实的问题。靠流量赚钱就要关注转化率，否则即使挂了小黄车有流量扶持，缺少转化最终还是会面临流量减少的状况。
你有没有遇到过挂小黄车流量减少的情况？欢迎在评论区留言分享，也请点个赞把这篇文章分享给更多有需要的人。
