在电商竞争日益激烈的今天，抖音电商的低价策略和对下沉市场的布局成为了一个充满话题性的焦点。这既是发展机遇，也面临着巨大的竞争挑战。
抖音电商的SKU现状
当前抖音新开的店铺SKU并不丰富。一些新开店铺大多售卖如数据线、纸巾、手机支架这类日常生活高频使用的商品。例如某新开抖音小店，进店查看仅有几十种商品在售，相比成熟的综合电商平台，可供选择的种类实在有限。这种情况反映出抖音电商在商品多样性方面还有很大的发展空间，毕竟SKU的丰富度在一定程度上影响着用户的购物体验。同时也说明抖音电商在大规模扩充商品种类上还有很长的路要走。
抖音长期的低价策略
事实上抖音电商一直将低价策略作为主要玩法。早在此前就有一系列低价营销动作，而“超便宜的小店”便是其深入低价策略的又一表现。从成本角度而言，抖音有通过大量低价商品吸引流量的资本，毕竟其流量获取方式多样。而且在公司运营层面可能早已进行了成本把控和盈利计算，以此将低价策略持续下去。
抖音向下沉市场渗透
抖音凭借短视频吸引的下沉市场用户数量已超4亿。他们自身时间充裕且对价格敏感。抖音直播带货中一声声低价叫卖已经让用户有了低价概念。我们看到许多下沉市场用户会在闲时观看抖音直播，看到标有低价的商品往往会心动下单。这都为抖音电商在下沉市场的扩张奠定了殷实的基础，扩大在下沉市场的份额，有助于抖音电商整体GMV的进一步提升。
抖音白牌商家的作用
抖音和拼多多在依靠白牌商家方面的情况类似。抖音白牌商家曾经对GMV的贡献一度超80%。例如众多小厂或个体商家在抖音上售卖自制的手工艺品、地方特色小吃等，这些白牌商家正成为抖音电商的一股强大力量。所以在抖音商城发展初期，积极引导白牌商家入驻是一种高效提升商品种类和差异化的方式。
抖音的流量算法调整
抖音正在积极调整流量算法。从过去仅靠GPM驱动变为GPM + OPM双维度驱动。这一调整很明显是为了更好地适应低价策略。我们能看到一些低价商品按照以前的算法可能无法获取足够的流量而失去潜在订单。新算法下，那些价格实惠的商品有更多机会展示，像一些小的家居用品生产商家表示看到自己产品的流量明显增加了。
其他电商平台的应对
淘宝面对竞争，推出多项应对措施，像上线同款比价功能、商品价格力内测，99特卖频道首页展示等。快手也在筹备“新商城”，还将价格作为核心竞争力。比如有些在两个平台开店的商家，明显感觉到两边都在加大价格方面的竞争力度，价格更低的商品往往在首页或活动页面得到更多推荐。
抖音电商一直在努力发展，2023年2月，重新开放个人店入驻，还推出“0元入驻”等扶持政策。这似乎是抖音电商强化自身实力、补充商品多元性的又一举措。不过它还需要在商品丰富度、低价优势维持以及流量高效分配等多方面进行优化。那么你认为抖音电商在低价策略竞争中会成为最终的赢家吗？希望大家点赞、分享并积极评论。
