快手直播兴起了像武术哥和辛巴这样的典型。辛巴带货能力超强，众多店家拿着钱排队等合作。这背后有很多值得探究的东西。
快手平台流量获取
在快手获取流量成本并不高。在平台花100快币也就是10元就能引流100人进直播间，非常实惠。而且直播间还会随机出现在“同城”页，根据热度能获得同城公域流量。这对于0粉丝的店家来说，这样的流量获取途径很有吸引力。这也是很多店家愿意投身快手直播的原因之一。许多店家就是看重了快手流量获取的低成本与较高的潜在回报。
快手初期流量获取的独特方式
早期一些有独特性的主播收获大量流量。比如大胃王主播靠奇特行为，在直播时在线人数常超10万。他们靠个人魅力、内容或雷人行为成为流量收割者。对于电商来说，超10万的在线流量是非常可观的。这也是快手生态早期发展的一个重要特征，是独特的流量积累方式。
快手电商直播秒榜卖货逻辑
快手电商直播秒榜卖货背后有着独特逻辑。电商主播报价不能太高，快手用户不好糊弄，否则会被嘲讽出局。价格没谈拢，尽管电商刷了高额榜金，粉丝也不会买。曾经有经验不足的电商主播，刷榜成本很高却被大主播杀价到低于成本价，直播时情绪崩溃流泪。这种逻辑充分体现了快手直播的特色与规则。
快手主播直播中的状况
主播之间连麦存在娱乐性和随机性。曾出现如10.9日一晚榜一刷220万人民币的情况。若是主播间价钱没谈拢，刷榜成本就白费了，这时主播会不知所措。而有的电商在这种情况下，即使主播不帮卖货，自己靠个人魅力在对方直播间吸粉后自力更生去卖。这展现了直播时充满变数的状况。
如何在快手做个好主播
很多人想在快手做好主播走上暴富之路。这需要研究快手生态，学习成功主播的经验。不能只靠刷榜，还得考虑自身魅力和产品价值。如何与其他主播配合好，合理定价，吸引粉丝又获取利益，都是需要探索的内容。这也需要不断实践，才能找到真正适合自己的主播发展之路。
品牌商在快手电商直播的机会与风险
对于品牌商，快手直播机会很多。目前很难有花钱就能获得确定性回报的推广形式像快手直播这样，既可得粉丝又能出货做品牌宣传。不过也有风险。比如电商主播可能被大主播杀价面临损失。需要深入研究快手规则才能在机会与风险中把握好平衡。
你们想过没有，如果你们要做快手直播，你们会先从哪方面入手？希望大家评论留言点赞分享。
