在当今的电商直播领域，快手可谓是一片热闹景象。大量电商主播在工厂、原产地直播，这就是独特的亮点。但这其中也隐藏着不少值得探讨的问题。
快手电商主播直播场景特点
快手电商主播多在源头直播，比如在工厂、原产地或者产业链之上。这样的直播场景能让消费者更直观地看到产品的生产过程和来源，增加对产品的信任度。例如在一些服装工厂直播里，主播直接拿着刚刚从生产线上下来的衣服展示，观众可以清楚看到衣服的材质、做工等细节。另一方面，这样的直播场景也有利于主播控制成本，拿到更有价格优势的产品，增加价格竞争力。
从快手电商主播直播场景就可以看到，它正试图改变传统电商的购物体验。但同时也面临挑战，不是所有的产品都适合这种直接展示来源的方式，部分精细产品可能需要更多的营销和包装。
选择红人合作的考量
像曹东智这样的从业者在选择红人时，极为看重基础数据。会关注红人的粉丝数量、粉丝类型是否和产品目标用户重合等。有的红人则十分为用户着想。例如某红人和香水品牌合作时，先考虑哪款香水更适合自己粉丝，而不是只关注利润。
这反映出快手电商在红人合作方面的多样性。有些品牌会更看重数据匹配，认为这样能精准触达目标客户。而有些则看重红人对用户的责任心，这能够提升产品的口碑。然而综合两者才是最理想的，但要做到并不容易。
不同红人的粉丝属性差异
娱乐红人和电商主播的粉丝属性大有区别。娱乐红人多数粉丝可能是来看热闹。像陈先生所说，娱乐红人的粉丝百分之九十是这样的心态。而电商主播的粉丝目的很明确，就是买东西。
这种差异影响着他们营销的方式。比如推广一款产品，在娱乐红人的直播间可能需要更多的娱乐元素去引起粉丝注意，但电商主播只要把产品的优点、性价比等说清楚就可以。当然这两者也不是完全分割开的，如何去融合两者的优势，是个值得思考的问题。
直播过程中的打法
古草负责人提到公司通过自己孵化红人、打造团队来做直播。而直播过程中存在卖货逻辑和品牌思维这两种不同打法。卖货逻辑可能更多关注销量，而品牌思维着眼于长远的品牌形象建立。
像陈先生打榜虽是为提高知名度，但后续直播缺乏内容也不行。两种打法需要协调。单有卖货逻辑，品牌难以持续发展；仅有品牌思维，可能短期内难以看到收益。找到两者的平衡点对于在快手做直播电商的从业者至关重要。
快手直播电商面临的问题
在大众眼中，快手直播电商几乎等同于低价。这对于真正想做品牌的商家不利。如MCN机构虽然能短期内打造出小有名气的美妆品牌，但靠的是与红人的深度绑定，快手平台层次和受众群体需要提升。
而且快手的低价带货风格有陷入价格战风险。辛有志随意杀价这种情况，就可能让品牌做死。有品牌曾因为价格被压得太低而面临危机，这是快手直播电商需要重视并解决的问题。
快手的优势和潜力
快手在产品共创上有独特优势。曹东智提到的从粉丝需求出发去开发产品的过程在其他平台很难做到，而且粉丝的粘性很强，还有复购性。相比其他平台，如天猫、抖音在曝光到沉淀过程中有跳转损耗，快手则一气呵成。
老中医的案例显示线下实体店能为线上直播引流，同时线上直播也带动线下。这表明快手具有很大的潜力。只要合理利用，就能实现在直播电商领域更好的发展。
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