在电商MCN领域，头部MCN买地现象背后隐藏着众多深意。这反映出直播电商目前的状况和将要转变的趋势，也是非常值得关注的热点。
直播电商增速减缓
直播电商曾经发展迅猛，然而形势已经发生改变。就像抖音直播，自2022年开始增速慢下来。这让整个直播带货产业面临压力，主播和MCN机构都受影响。以前的高速发展不再，许多从业者意识到不能仅依靠流量，背后是整个市场的逐渐饱和以及消费者需求的转变。很多时候用户固定了，市场空间就难以快速扩张，增速减缓是必然的结果。
这种增速减缓并非突然。之前的直播电商依靠各种促销策略，吸引大量消费者。但随着时间推移，消费者变得理性，不再轻易被低价促销吸引，这使得以往的发展模式难以为继。
大主播价格优势丧失
以前的大主播有很强的价格保证能力。但从去年开始这种情况变了。行业内Peter分享的案例就很典型。曾经品牌方在直播带货时遇到输入错误，低价导致订单暴增。可现在品牌方不想再这么做，不再愿意当那冤大头。这就导致大主播失去了能够拿到低价商品的优势。
这背后是品牌方对于成本和利润的重新考量。像过去那种低价冲销量亏损的事，品牌方开始拒绝。大主播没了价格优势，吸引力自然会下降，在直播带货的市场份额也面临挑战。
供应链经营成关键
在当前形势下，供应链成了直播电商下半场的关键因素。MCN公司开始重视供应链。例如“炯驿”在快手的投放案例，多个主播带货量可观。这种经营供应链的模式是新的趋势。
MCN通过对供应链的掌控，可以掌握低价和利润。相比于单纯依靠主播流量带货，掌控供应链能够有更好的发展前景。这也是应对市场变化和竞争的一种策略。
主播成立供应链公司
一些主播也开始涉足供应链相关领域。小杨哥成立“小杨甄选”就是如此。他这样将品控掌握在自己手中。把自己的带货能力和供应链结合起来，创造出巨大优势。
这么做不仅可以提高带货产品的质量，还能提高自身收益。另外对打造自身品牌也很有帮助。这是主播为了长期发展而开拓的新路径。
自有品牌是新机遇
头部MCN做自有品牌是新机遇。交个朋友创始人黄贺入局自有品牌有自己的考量。市场需求和代工厂高品质是重要因素。
像薇娅的谦寻和谢霆锋打造的“锋味派”就相当成功，成为爆款。这显示了MCN结合自身主播资源打造自有品牌的潜力巨大，是在竞争激烈的市场中脱颖而出的一种方式。
直播电商内卷延续
尽管直播电商有了很多新发展，但内卷可能还会持续。从淘系电商的发展路径来看，目前直播电商增长率下降。
不过其在品牌打造上成本和路径的转变也是机遇。加上监管到位的话，整个行业的发展前景会大为不同，未来整个行业将走向更规范更有竞争的新态势。
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