每年春节，各类营销活动纷至沓来。支付宝集福卡活动从2016年开始便是焦点，尽管分到的钱越来越少，参与者仍热情高涨。这就是它吸引人之处，大家似乎更在乎这个过程中的乐趣。同时对支付宝来说，它带来的商业效益巨大，已远超成本。这让其他平台也看到了春节营销的潜力。
支付宝的集福卡多重商业价值
集福卡活动设计得十分巧妙。例如其中的品牌福，让合作品牌得到展示。在福卡背面抽奖区，把支付宝旗下产品和合作产品充分引流。而且看视频得福卡也成为引流渠道，让用户关注到支付宝的其他业务。还有福气之城的活动，涉及联通、移动和淘票票的展示。每年有几亿人参与，这种高参与度带来了难以估量的推广效果。它通过多种形式拉动用户的消费欲望。
支付宝的集福卡活动，从用户体验出发，让用户在集卡过程中有探索欲。大家为了集齐福卡，会全方位地参与到支付宝设置的各种小活动中，这样就提高了用户的留存度和使用频率。
京东的春节营销战略
京东在春节营销上投入颇多。在年货节期间有很多优惠并且可以领红包。它打败众多对手成为龙年春晚合作方。在春晚节目播放时，京东APP与之合作提供互动游戏。京东的炸年兽活动也可领取红包用于消费。同时，它的春节正常发货，这是物流方面的独特优势，让消费者放心下单。例如，这一特点能促使很多在春节还急需某些商品的人选择京东。
京东为了在春节营销中脱颖而出，在物流配送方面提前布局安排。这种保证物流不间断的决策不是随意为之，是其分析市场需求后的精准出击，从而与其他电商平台形成差异化，提高了用户的满意度。
拼多多春节营销的特色
拼多多春节营销中，春节正常发货是一大亮点。在很多平台受春节物流困扰时，拼多多这样的决策等同于抓住了一块很大的市场份额。对于那些担忧春节期间难以收到商品的消费者来说，拼多多无疑成为一个更好的选择。
拼多多通过这样的特色，不仅仅是为了短期的销售成绩，更多的是培养用户的忠诚度。在这个竞争激烈的电商市场，获得用户信任才是长期发展的根本。
抖音的春节营销方向
抖音以短视频为主推出“欢笑中国年”活动。它凭借自身特色，在营造氛围和营销方面有天然优势。其电商领域也是重点。在商家的支持下成了很多消费者购买年货的重要渠道。“朋友面对面 建群开红包”的活动更是试图增加社交属性。
抖音利用自身流量和形式优势，为商家提供了很好的营销平台。大量商家看到其在春节期间的流量价值，纷纷入驻。这样进一步丰富了抖音电商年货的种类，而多品类的年货供应又吸引了更多的消费者。
零食商家的细化营销策略
三只松鼠在春节营销有很多独特之处，持续践行“高端性价比”战略，布局全品类、全价位、全矩阵年礼。在年货节既打造优质产品，又发力短视频渠道，而且特殊节点还有创新营销。三只松鼠从产品到营销全面布局，以应对春节销售旺季。
类似三只松鼠这样的零食商家，深知春节市场需求多样，大家对年礼的品质和种类有高要求。所以他们从消费者需求出发，通过不断创新营销手段来提升竞争力。
春节营销背后消费者的实惠需求
尽管平台和商家的春节营销活动各有特色。但对消费者来说，最关心的还是能否得到真正的实惠。电商平台在拼流量、拼营销花样的时候，应该回归到最本质的问题，那就是消费者的获得感。
平台和商家不能只是为了营销而营销，如果只是形式上的繁杂而无实际优惠内容，相信消费者也不会持续买账。
那么，你们在参与这些春节营销活动时，最看重的是实惠还是新鲜感呢?希望大家在评论区分享想法，并且点赞分享这篇文章。
