随着游戏市场的发展，传统买量和直播带玩成为不同逻辑下的用户获取方式。用户对广告存疑，却对玩法直播友好，这背后隐藏着诸多机遇与挑战，值得我们深入探讨。
直播带玩的逻辑优势
直播带玩以玩法吸引用户，这和传统买量从广告到用户完全不同。传统广告在用户眼中往往有夸大成分，而直播带玩则更直白展现玩法。比如在Steve提到的棋牌游戏里，复杂玩法在直播中很快能让用户熟悉，这是广告很难做到的。一些看似不起眼的主播，直播间几十人但日转化达数百人，主播群体的力量不容小觑。
像好的主播月分成能达几十万，这种吸引主播的分成模式也激励着直播带玩的发展。在直播过程中，玩法还能根据直播效果和玩家反馈进行优化，例如棋牌游戏新增玩法就与这些分不开。
直播带玩的行业现状
目前，棋牌和传奇类厂商在直播带玩领域深耕许久。如去年快手的《关于传奇游戏直播治理公告》，显示出行业已进入新阶段。像传奇游戏，用户被洗过一波，打法也深入探索。从平台角度看，相关流量平台计划提高CPS等模式分成，这在一定程度挤压了利润空间。
现在，除网易外，多数中大型游戏厂商未深入入局。前期投入大是重要原因，很多厂商不自养主播而与MCN合作。盛趣的《庆余年》直播带玩转化效果差也是例子，这也与游戏类型有关，MMORPG、SLG等类型直播效果不好，导致部分厂商持观望态度。
虚拟直播的助力
国内虚拟直播发展迅猛。原本被限于二次元领域，现在短视频平台上有了非二次元形象的游戏虚拟直播。这为直播带玩增加了新元素。对于适合虚拟直播展示的游戏，无疑能吸引更多关注。例如一些创新型的棋牌游戏，利用虚拟直播可能展现出独特的视觉效果，从而吸纳更多用户观看直播并参与游戏。
这也为依然有潜力的直播带玩市场注入新活力，尤其是在部分先发厂商已做了一年多直播带玩，先发用户红利被耗尽的局面下，虚拟直播可以招揽新的用户群体。
海外市场的潜力
海外平台目前没有类似“小手柄”的分成模式，这对出海厂商是一个巨大的机会。在海外探索直播带玩，不是简单模仿国内经验，而是要结合当地市场特点与用户需求。比如不同国家和地区对于不同类型游戏的喜好不同。欧美地区对策略类、动作类游戏可能更感兴趣，这就要求出海厂商要针对性地选择直播带玩的产品与直播方式。
从平台合作角度看，出海厂商与海外平台合作探索，也有利于开辟全新的市场格局。
B站的可能性
B站作为同时具备视频和直播业务的平台，具有独特优势。今年有多款二次元重磅游戏上线，若B站能与二次元厂商跑通相关宣发链条，这对双方都有益。二次元游戏需要独特的宣传推广路径，直播带玩如果能在此深入融合，对于游戏的用户获取与热度提升很有帮助。
这也有助于B站扭转亏损状态。B站用户群体以年轻人为主，与二次元游戏的受众契合度高，利用直播带玩可以更好地激活这部分用户资源。
中大型厂商的机遇
尽管棋牌类等先发游戏先发用户红利消失，形成头部化局面。但中大型厂商因为游戏品质与品类特色，仍有机会挖掘下半场红利。像高品质的MMORPG等类型游戏，如果找到适合自己的直播带玩方式，还是可以吸引大量用户。
新形式的出现，如虚拟直播，也让中大型厂商有机会催生新业态。结合自身的研发资源与用户群体优势，探索出成功的直播带玩模式是中大型厂商未来发展的一个方向。
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