规则修订亮点
近日南都记者发现，抖音商城对《抖音商城低价秒杀频道招商规则》做了修订。最大变化是爆款与日常秒杀入口合并，提报价格从150元及以下降至100元及以下，还删掉了≤90%的折扣要求。这一改变对商家和消费者影响极大，新规则下，消费者有望以更低价格买到心仪商品。
低价要求的调整也能让更多小商家参与到秒杀活动中。此前高价及折扣门槛让很多小商家望而却步，修订后的规则给了小商家竞争的机会，也丰富了商品种类。
“找好价”频道来袭
抖音商城在页面头部banner增加了“找好价”频道入口。点击进入，商品价格上方会有“商城低价去比价”提示，进入比价页面能看到平台其他同款商品价格，让消费者直观感受平台推选商家价格有多低。这一功能促进消费者下单，增加购买欲望。
“找好价”频道也为商家增添竞争压力，推动其降低价格。想要吸引消费者，商家必须在价格上有优势，这在一定程度上能规范市场价格体系，让价格更透明合理。
低价战略目标
抖音把“价格力”定为2024年首要目标，想靠低价获得增长。在货架电商场景占比渐高的当下，低价是核心竞争力之一。相比嵌在抖音app里的“商城”，独立app中“低价秒杀”位置提前，凸显其重要性。
从2023年起，抖音电商就加码“货架电商”。2023年度盘点显示，商城GMV同比增长达277%。低价战略延续并深化了这一布局，有望助推其在电商领域取得更大成绩。
电商变现难题
抖音作为短视频平台，手握大量优质流量，尤其是年轻用户流量。如何将内容流量最大化变现，一直是抖音商城战略核心。若一味把主站优势内容流量“喂”给电商，会影响平台生态和用户留存。
以往直播电商业态较单一，还受市场竞争和政策影响。所以近一两年抖音把增长期望更多放在货架电商上，以此解决电商增长的天花板问题，探索更稳定的变现途径。
外部竞争压力
今年其他电商平台也纷纷把“低价”当核心战略。有消息称拼多多一季度就调高百亿补贴年度预算，保障全网最低价优势。淘宝、京东同样重视低价策略，电商大战愈发激烈。
目前淘宝、京东、拼多多、抖音四家电商平台包裹量越来越接近，抖音作为“后来者”要在“低价”竞争中突围并非易事。它要在保证商品质量的前提下，平衡好商家利润与消费者低价需求。
未来破局待察
抖音在电商领域还有很长路要走。低价策略能吸引消费者，但要想长久发展，需保证商品质量和服务水平。持续优化平台规则，让商家和消费者都满意，才能形成良性循环。
抖音如何做好低价策略、应对外部竞争、在电商破局，都值得关注。随着电商行业不断发展，抖音商城需紧跟市场变化，调整战略，方能在激烈竞争中站稳脚跟。
对于抖音商城的低价策略，你认为能否让它在电商竞争中脱颖而出？如果您觉得这篇文章有价值，欢迎点赞和分享！
