直播电商如今发展得如火如荼，整体规模飞速增长，潜藏着巨大的商业机会，但也面临着不少挑战。下面就让我们深入剖析直播电商的发展情况。
直播电商规模增长迅速
2019年直播带货整体规模约4000亿，淘宝直播达到2000亿，快手直播接近千亿，占整个电商行业GMV的5%，并且还在持续上升。像一些头部主播的单场直播销售额常常能达到数千万元甚至上亿元，充分显示出直播电商强大的带货能力和市场潜力。比如“口红一哥”李佳琦，一场直播能卖出不计其数的口红。
随着消费者购物习惯的改变和直播技术的不断进步，直播电商的市场规模预计还会进一步扩大。越来越多的消费者愿意通过观看直播来购买商品，这为直播电商带来了广阔的发展空间。据相关预测，未来几年内直播电商规模将有望突破万亿。
直播电商的内容进化与流量创造
直播让电商在内容端有了极大的进化，电商从流量的消耗者变成了流量的创造者。例如淘宝直播推出各种特色内容，吸引大量用户关注。主播通过生动有趣的讲解和展示，让消费者更直观地了解商品，增加了购物的乐趣和冲动。
有了视频聚划算和网红属性的大导购，消费者有了更多理由上平台购物。这在一定程度上可能会使平台的变相流量成本下降。比如一些网红主播利用自身影响力，为平台带来大量新用户，却不需要平台进行大规模的广告推广投入。
MCN的发展转变
为电商服务的MCN很可能会变成通过重运营来形成门槛的综合服务商。它们不仅仅是管理主播，还要负责内容策划、供应链整合等多方面的工作。以如涵为例，它对旗下主播进行全方位打造，从培训到推广，再到供应链管理等，形成了综合性的服务模式。
构美则选择另一种路径，不依靠头部主播，而是把供应链积累与数据运营能力转化为长期竞争优势，欲变成渠道品牌。这种模式可以降低对个别主播的依赖，提高企业的稳定性。构美通过大数据分析消费者需求，精准选品，与优质供应商合作，提升了品牌的核心竞争力。
直播基地的兴衰
面对主播找货、货找直播的行业痛点，直播基地纷纷涌现。2018年直播基地发展达到高潮，相关公司超过3000家。直播基地为供应商和主播搭建了一个平台，提供场地、货源等服务，提高了带货效率。有些直播基地拥有数千平方米的展示空间，汇聚了各类商品。
但由于带货能力高、流量大的主播数量有限，导致供需不平衡，直播基地公司开始洗牌。一些缺乏竞争力的基地逐渐被淘汰，只有那些能提供优质服务、有稳定主播资源的基地才能生存下来。
产业链上下游的效率与问题
从产业链来看，上游通过MCN或直接对接KOL、红人在多平台直播，大大减少了信息不对称，加速了信息流、商品流和资金流，提升了效率。例如一些美妆品牌通过与美妆博主合作，快速将新品推向市场。
然而，直播产业链也存在问题。很多直播环节不掌握供应链，平台下辖的KOL/网红电商转化技能不足，实际带货效果并不理想。一些网红虽然有大量粉丝，但所推荐商品销量不佳。
选品与流量平台的合作可能
在供应链最后，探讨能否借助选品环节产生直播电商的供应链端平台。图文时代就有很多创业公司尝试为流量平台嫁接选品中心。但让流量平台既下决心开展电商业务，又放心将核心选品中心交给创业公司，需要把握好度。
还有一类玩家先借助成熟电商/流量平台力量，积累到一定程度后独立发展。流量中间商目前吃到了前三家流量红利，未来随着更多流量平台直播功能上线还有上升空间。要是能解决微信没有公域流量的问题，市场将非常巨大。对于这种借助流量平台发展的模式能走多远，你怎么看？不妨在评论区留言分享你的观点，觉得文章有用还请点赞和分享。
